686行業(yè)分析提綱---應用于銷售工作(ppt23)-銷售管理(參考版)
2024-08-16 06:07本頁面
【正文】 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def 。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 運用 “三四規(guī)則”評價各公司的發(fā)展趨勢 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場份額 3 2 1 企業(yè)實力 三個生存者 三個贏利者 掙扎者，局部細分市場填補者 MS（ 1） =4 * MS（ 3） 資料來源：內部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 22 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場競爭地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） ?0% ?30% ?60% ?90% ?0 ?4 ?6 ?8 ?10 市場份額 企業(yè)實力 B A G F C D 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 20 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長速度 XX產量增長率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長率比較 E C(11%) A(1%) 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 18 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 ? 產業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產品的規(guī)模與增長率 – 產業(yè)的組織狀況 – 產業(yè)的 SCP分析 – 產業(yè)的五力分析 – 產業(yè)變化的驅動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權結構與組織結構 ? 經(jīng)營狀況 ? 財務狀況 ? 業(yè)務 /產品組合 ? 各業(yè)務的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 16 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 業(yè)務 /產品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務 A 業(yè)務 B 行業(yè)分析提綱 —— 應用于咨詢銷售工作 14 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1