682市場(chǎng)細(xì)分與定位研究ppt13-銷售管理(完整版)
【正文】 ation amp。 企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的具體特征，設(shè)計(jì)富有針對(duì)性的整合營銷策略。 采納 實(shí)效 研究 優(yōu)勢(shì) —— 調(diào)查網(wǎng)絡(luò)完善 公司在全國范圍內(nèi)建有強(qiáng)大的支持網(wǎng)絡(luò)，能夠在時(shí)間短、情況復(fù)雜的情況下，同時(shí)在多個(gè)地區(qū)高效地收集準(zhǔn)確可靠的信息，幫助客戶了解目標(biāo)市場(chǎng)。 采納 實(shí)效 研究 優(yōu)勢(shì) —— 行業(yè)資訊豐富 為了更好地服務(wù)客戶 ， 公司一直專注于特定行業(yè)的研究和積累 ，我們已經(jīng)在日用消費(fèi)品 、 建筑材料 、 醫(yī)藥保健品 、 商業(yè)零售等行業(yè)積累了大量的基礎(chǔ)資料 ， 長(zhǎng)期為客戶提供市場(chǎng)資訊 。 人口特征變數(shù)；年齡、性別、收入、職業(yè)、教育、婚姻、家庭人口 …… 地理特征變數(shù)：居住區(qū)域、城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)水平、氣候 …… 消費(fèi)心理特征 變數(shù) ：生活方式、個(gè)性、社會(huì)階層、 …… 消費(fèi)行為特征 變數(shù) ：產(chǎn)品 /品牌利益、使用率、品牌忠誠度 …… 單一的變數(shù)很難有效的細(xì)分市場(chǎng)， MSR通常采用綜合的變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。 Positioning Research 市場(chǎng)細(xì)分與定位研究的解決流程 市場(chǎng)開始細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分結(jié)束 選定產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分范圍 確定市場(chǎng)細(xì)分變數(shù) 依據(jù)變數(shù)細(xì)分市場(chǎng) 確定最終目標(biāo)市場(chǎng) 設(shè)計(jì)整合營銷策略 評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 有效細(xì)分市場(chǎng)的條件 足量性（ substantiality）：細(xì)分市場(chǎng)的大小需要保證能夠帶來利潤(rùn)。 Positioning Research 采納實(shí)效市場(chǎng)細(xì)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1