686行業(yè)分析提綱---應(yīng)用于銷售工作(ppt23)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 銷售工作 新華信管理咨詢公司 北京 上海 廣州 2020年 9月 18日 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 2 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化 1994—1998年前 20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較 （萬噸） 年均增長率 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 % % 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國總產(chǎn)量 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 6 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢 (trends)： 驅(qū)動 (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 9 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 A公司財(cái)務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2020年比率負(fù)債率 流動比率 銷售利潤率行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 13 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場構(gòu)成 主要 XX廠家 0%20%40%60%80%100%I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 17 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各公司滿足客戶需求程度分析 0123456價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù)對客戶的關(guān)鍵性影響因素對客戶的重要程度客戶關(guān)注程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 21 Copyright 169
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