686行業(yè)分析提綱---應(yīng)用于銷售工作(ppt23)-銷售管理(已修改)
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【正文】 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 1 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 行業(yè)分析提綱 應(yīng)用于咨詢銷售工作 新華信管理咨詢公司 北京 上海 廣州 2020年 9月 18日 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 2 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場規(guī)模與增長率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動力與趨勢 ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 3 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX市場發(fā)展迅速 1501165018001003005007009001100130015001700190090 91 92 93 94 95 96 97 98 99年XX業(yè)務(wù)總額（億元）年均增長率 % 連續(xù) 15年高于國民經(jīng)濟增長速度 ， “七五”、“八五”、“九五”時期比國民經(jīng)濟年增長速度分別高出 10個、 20個、 30個百分點 資料來源： 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 4 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各種 XX產(chǎn)品市場增長率不同 01002003004005006001996 1997 1998 1999(E) 2020(E) 2020(E)Low tier Middle tier High tierUnit: thousand tons CAGR (19962020E) 7% 30% 15% 6% 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 5 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；⒓谢? 1994—1998年前 20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較 （萬噸） 年均增長率
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