686行業(yè)分析提綱---應(yīng)用于銷售工作(ppt23)-銷售管理-文庫(kù)吧
2025-07-09 06:07 本頁(yè)面
【正文】 0%20%40%60%80%100%1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 % % 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國(guó)總產(chǎn)量 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 6 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績(jī)效 XX占主導(dǎo)地位的多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局 國(guó)家政策逐漸開(kāi)放 WTO XX開(kāi)始提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，降低價(jià)格 眾多的各種類型的公司開(kāi)始蜂擁而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特征需要大量的資金投入。但高增長(zhǎng)性和高利潤(rùn)性使這些公司有利可圖 外部沖擊 資料來(lái)源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 7 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 ?酒業(yè)的糧食消耗問(wèn)題受到重視 潛在進(jìn)入者 ?受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 ?洋酒，軟飲料，啤酒，果酒，假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市場(chǎng) 購(gòu)買力 ?近幾年消費(fèi)者人均收入、可支配收入并沒(méi)有明顯上升 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 ?各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng) ?造酒受到一定限制 ?潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇 ?原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割 ?白酒的消費(fèi)在減少 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 狀況 后果 資料來(lái)源： KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 8 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 ?_____ ?_____ 趨勢(shì) (trends)： 驅(qū)動(dòng) (drivers)： ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ ?_____ 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 9 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 ? 產(chǎn)業(yè)分析 – 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 各產(chǎn)品的規(guī)模與增長(zhǎng)率 – 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 – 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 – 產(chǎn)業(yè)的五力分析 – 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) ? 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 – 各公司基本情況 ?
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