686行業(yè)分析提綱---應(yīng)用于銷售工作(ppt23)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 06:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標(biāo) ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 10 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會運作 營銷 財務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會MM 公司XX%行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 11 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 A公司經(jīng)營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則 “ A公司酒 ,讓人想家 ” 的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 A公司財務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2020年比率負債率 流動比率 銷售利潤率行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 13 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 14 Copyright 169。 2020 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 2020/9/18 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%
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