689營銷管理-中國企業(yè)營銷的出路(ppt21)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場環(huán)境需要企業(yè)基于價值鏈提升整體的系統(tǒng)競爭力、企業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置及核心競爭力的培育。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式 ? 跳出營銷看營銷 —— 營銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責任。要基于市場一體化運作系統(tǒng)，內(nèi)部價值鏈基于客戶的整合與管理，營銷資源的協(xié)同力與整合力 正確認識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 ? 產(chǎn)能過剩與全球競爭 —— 跨國公司不僅將中國作為一個產(chǎn)品銷售基地，而且還將中國作為生產(chǎn)和研發(fā)基地，跨國公司的營銷模式在繼續(xù)發(fā)揮其品牌和傳播優(yōu)勢的同時，也逐漸向終端靠近 ? 中國經(jīng)濟的基本特征：外資主導(dǎo)型（外資拉動型）經(jīng)濟（產(chǎn)品邊緣化、技術(shù)邊緣化、客戶邊緣化、人才邊緣化趨勢） ? 消費者主權(quán)意識與權(quán)益聲音增強，需求多樣，分層分類，消費者對品質(zhì)、品牌等理性訴求增加 ? 國際流通資本涌入，流通商崛起，商業(yè)資本形成，分銷商的成長超過制造商，超級終端及商業(yè)資本形成，廠商主導(dǎo)到廠商博弈，廠商關(guān)系復(fù)雜 ? 數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)與媒體激增 ? 并購重組，突發(fā)事件與營銷 ? 行業(yè)市場利潤率下降，微利時代真正到來 正確認識中國企業(yè)面臨的新的市場環(huán)境 出路 （一）從營銷技巧與營銷管理走向營銷策略與營銷經(jīng)營 ? 營銷資源的戰(zhàn)略性，從技巧層面上升到策略層面 ,要學(xué)會運用策略調(diào)整渠道關(guān)系 ,運用策略打組合拳 ,而不僅僅是依靠技巧層面上的絕招 ? 從單一地爭奪資源到整合資源，經(jīng)營營銷資源 ? 經(jīng)營客戶。從單一地與消費者接觸溝通到消費者群體內(nèi)部的互動激活，贏得客戶的長期價值和客戶資源的整合價值 ? 經(jīng)營品牌。從單一的市場推力轉(zhuǎn)向推力與拉力結(jié)合，提升品牌價值 ? 經(jīng)營資金。把營銷體系看作是一個資金流平臺，而不是簡單地看成成本中心、費用中心 ? 經(jīng)營信息。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場、營銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營人才。要把過去對人才的控制轉(zhuǎn)變?yōu)?
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