689營(yíng)銷管理-中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的出路(ppt21)-銷售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 一個(gè)資金流平臺(tái)，而不是簡(jiǎn)單地看成成本中心、費(fèi)用中心 ? 經(jīng)營(yíng)信息。 出路 ? 如何進(jìn)行產(chǎn)品與市場(chǎng)的整合 ? 構(gòu)建產(chǎn)品與市場(chǎng)一體化運(yùn)作的文化理念基礎(chǔ)與系統(tǒng)思維方式。 ? 產(chǎn)品與市場(chǎng)沒有系統(tǒng)效率 這里我們所說的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品活動(dòng)，包含從原料采購(gòu)、研發(fā)、生產(chǎn)制造以及營(yíng)銷和服務(wù)等在內(nèi)的企業(yè)整條價(jià)值鏈的活動(dòng)，而非提供給顧客的表象的產(chǎn)品。所有外部環(huán)境的變化迫使企業(yè)不能局限于過去的成功模式 ? 跳出營(yíng)銷看營(yíng)銷 —— 營(yíng)銷不僅僅是銷售部門的事情，它是企業(yè)所有員工共同的責(zé)任。走出信息孤島，打通企業(yè)與市場(chǎng)、營(yíng)銷系統(tǒng)與企業(yè)其他業(yè)務(wù)部門雙向交流的通道，實(shí)現(xiàn)信息增值 ? 經(jīng)營(yíng)人才。 ? 建立產(chǎn)品與市場(chǎng)整合的內(nèi)在牽引機(jī)制和動(dòng)力機(jī)制 ? 客戶需求決定著整合的方向 ? 權(quán)力、利益的調(diào)整與均衡是整合的核心 ? 建立面向客戶一體化的組織管理體制與運(yùn)行模式 ? 建立理性權(quán)威，內(nèi)生企業(yè)管理能力 ? 基于 IT系統(tǒng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)整合 出路 （三）優(yōu)化營(yíng)銷生態(tài)，在策略聯(lián)盟合作中尋求各相關(guān)利益者的均衡 廠商的戰(zhàn)略思維與角色定位：策略聯(lián)盟與合作 戰(zhàn)略合作伙伴型的要點(diǎn)： （ 1） 廠商的理念與經(jīng)營(yíng)思路協(xié)同 （戰(zhàn)略溝通與戰(zhàn)術(shù)溝通：只 注重價(jià)格政策，不注重了解廠商的競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略意圖） （ 2） 產(chǎn)品線規(guī)劃與推廣的協(xié)同 （過渡側(cè)重于存量營(yíng)銷，忽視 增量營(yíng)銷，不斷向廠家爭(zhēng)取費(fèi)用保護(hù)老市場(chǎng)老產(chǎn)品，忽視新產(chǎn)品推廣，薪市場(chǎng)開發(fā)和薄弱市場(chǎng)提升） （ 3） 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作協(xié)同 （市場(chǎng)的粗放式經(jīng)營(yíng)難以確定在區(qū)域市 場(chǎng)上的絕對(duì)領(lǐng)先與控制地位） （ 4） 品牌推廣與市場(chǎng)服務(wù)協(xié)同 （廠商的品牌傳播定位與客戶 資源的精耕細(xì)作，服務(wù)質(zhì)量的提升和服務(wù)的及時(shí)性） （ 5） 廠商能力協(xié)同 （經(jīng)銷模式的轉(zhuǎn)型，終端渠道的管理力與營(yíng)銷
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