哈佛商業(yè)評(píng)論案例分析(ppt23)-管理案例(編輯修改稿)
2024-09-23 18:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Page 11 September 17, 2020 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Page 12 September 17, 2020 理由三：波士頓矩陣 對(duì)于一個(gè)成熟的公司，更具長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合是： 賣著“金?！薄⑼浦坝淄?、摟著“明星”。 明星 幼童 金牛 瘦狗 市場(chǎng)增長(zhǎng)率％ 10 10 0 相對(duì)市場(chǎng)份額 September 17, 2020 13 利潤(rùn) 時(shí)間 ?第一層面： ?拓展并確保核心事業(yè)運(yùn)作 ?第二層面： ?發(fā)展新業(yè)務(wù) ?第三層面： ?開創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) 理由四：三層面論 filename\location Page 14 September 17, 2020 一個(gè)好的防御方法，就是發(fā)動(dòng)一場(chǎng)有效的進(jìn)攻。 孫子曰：故善戰(zhàn)者，求之與勢(shì)不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。 保持市場(chǎng)領(lǐng)先者優(yōu)勢(shì)，須在三條戰(zhàn)線上努力： 擴(kuò)大總市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)份額。 擴(kuò)大相對(duì)市場(chǎng)份額。 理由五：市場(chǎng)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略 filename\location Page 15 September 17, 2020 理由六：對(duì) Jim營(yíng)銷計(jì)劃質(zhì)疑的正面回答 對(duì) MV2銷售的投入并非不能通過(guò)其帶來(lái)的收益彌補(bǔ)。 就算短期內(nèi)不能彌補(bǔ)，應(yīng)看到品牌建設(shè)所帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。 還可以采納 Jim的建議，先以產(chǎn)品升級(jí)的方式，銷售新產(chǎn)品，既可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，也可以解決一部分資金問(wèn)題。 filename\location Page 16 September 17, 2020 在相當(dāng)一段時(shí)間，茅臺(tái)酒廠認(rèn)為不需打廣告、不需努力做市場(chǎng)，只賣
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