三角營銷--面向21世紀中國家庭的營銷方法(ppt23)-銷售管理-預覽頁
【正文】 0 4145 4660 % 年齡 同意 “ 購買轎車的主要目的是為了方便接送配偶和孩子 ” 的比例 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 第二組數(shù)據(jù) Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 無論是首次購房，還是二次購房，有 70%的家庭是由丈夫最后拍板決定； 39%的妻子同意“在購買家庭轎車一事上丈夫是最主要的決策人”。 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 孩子 母親 父親 意見參與 信息把關 決策主導 孩子用品三角決策模式 耐用消費品與大件消費品三角決策模式 家庭日用品三角決策模式 結論 Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright169。 Progress Strategy 對營銷的啟發(fā) 家庭日用消費品：母親的華彩樂章 母親幾乎具有絕對的權威 ； 較少受到其他家庭成員的影響； 女性之間的口碑傳播影響力很大； 針對女性，同時要好記，并便于傳播； 0 10 20 30 40 50 60 70 成人教育 股票信息 影視娛樂 休閑生活 醫(yī)療保健 生活小常識 購買或使用商品的經(jīng)驗 子女教育 體育 國內外重大新聞 社會熱點問題 男性 女性 % Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyrigh
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