小島花園城水語堂營銷推廣(ppt23)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 17:39本頁面
【導(dǎo)讀】為什么小島花園二期可以將均價(jià)做到1800元/平。米，其市場基礎(chǔ)和理論依據(jù)是什么？價(jià)格拆分實(shí)質(zhì)是對比分析，將同價(jià)位、同品質(zhì)、較，在說服消費(fèi)者買單之前，先說服我們自己。水平及消費(fèi)習(xí)慣，對項(xiàng)目價(jià)格作深入分析。+1300房子按當(dāng)?shù)仄骄鶅r(jià)格水平，該價(jià)格能夠買到的僅是房子本身，建筑品質(zhì)較好的住宅。+100配套擁有幼兒園、學(xué)校、各類運(yùn)動設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的大型社區(qū)完整配套，只算100元，千值萬值。+100品牌良好的品牌，能滿足人們渴望被認(rèn)同、尊重等最深層次的心理需求。指的是小島居民“一生”的生活方式。但居住卻長達(dá)一生?！按蟊P”意味著豐富與包容。大盤在商業(yè)服務(wù)、生活配套等方面。模式，大社區(qū)、大配套就成了大盤發(fā)展?！按蟊P”意味著規(guī)模生產(chǎn)，開發(fā)成本低，消費(fèi)者實(shí)惠多。“大盤”意味著長久的、高效的、上檔次的管理服務(wù)。大盤更能夠通過集中統(tǒng)一管理，降低物業(yè)維護(hù)及管理。小區(qū)物管水準(zhǔn)，安全保障程度更高。“大盤”意味首巨大而長遠(yuǎn)的升值潛力。一個(gè)運(yùn)作成功的大盤，
【正文】 預(yù)售許可證；第四批開工； ? 樣板房裝備情況：多層樣板房到位，復(fù)式洋房樣板房準(zhǔn)備之中。 ? 銷售及排號情況：第 1批預(yù)售房源銷售 80%，選房房源達(dá) 90%； ? 銷售道具準(zhǔn)備：樓書； ? 開盤渠水準(zhǔn)備：分期回訪選房客戶，電話通知開盤事宜； ? 開盤氛圍準(zhǔn)備：戶外廣告、報(bào)紙廣告、開盤日大型公關(guān)活動； 價(jià)格策略：根據(jù)選房情況調(diào)整價(jià)格 銷控策略：主要針對復(fù)式洋房作銷控，以部分戶源低于平均價(jià)格進(jìn)行市場試銷，積累客戶，為第二階段銷售渠水。 中國管理資訊網(wǎng) 19 開盤計(jì)劃 相關(guān)組織和安排： ? 媒體配合：報(bào)紙、電視臺等； ? 選房日大型文藝表演單位的聯(lián)絡(luò)與接洽； ? 禮品準(zhǔn)備； ? 活動現(xiàn)場布置 ? 樂隊(duì)、禮儀隊(duì) 其它相關(guān)物資及人員準(zhǔn)備 ? 合同、活動流程、指示牌等； ? 銷售人員、保安、保潔、工作人員分工與職責(zé)等； 待工作計(jì)劃通過后，擬定詳細(xì)的執(zhí)行文本 。 中國管理資訊網(wǎng) 20 樣板房計(jì)劃 ? 第二批工程中， 2號樓包括了多層的 A、 B、 C三種戶型，建議將這三種戶型的樣板系統(tǒng)設(shè)置在 2號樓。如右圖所示“會所 2號樓組團(tuán)”。 ? 除了樣板間外，樣板房參觀通道，組團(tuán)中心網(wǎng)球場、藍(lán)球場等配套設(shè)施、組團(tuán)綠化景觀等一起構(gòu)成了樣板房系統(tǒng)。建議先將組團(tuán)配套和景觀做出來，與樣板房一起開放。 ? “樣板房開放日”是一個(gè)非常有效的銷售機(jī)會，可利用這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，舉行“樣板房開放日”活動。 A A C C B B 會所 網(wǎng)球場、藍(lán)球場 景觀 會所 2號樓組團(tuán) D、 E多層、復(fù)式洋房、別墅樣板區(qū)規(guī)劃詳見下一方案。 中國管理資訊網(wǎng) 21 公關(guān)活動計(jì)劃 傳播推廣總思路建議 以營銷活動和活動公關(guān)計(jì)劃為主線條，開展項(xiàng)目的傳播推廣。擬定各個(gè)銷售階段的公關(guān)活動和營銷活動，以此確定各個(gè)階段廣告的訴求重點(diǎn)和各類媒體的組合運(yùn)用等。 中國管理資訊網(wǎng) 22 公關(guān)活動計(jì)劃 小島嘉年華 “小島嘉年華”系列活動構(gòu)想 圣誕狂歡夜 元旦兩日游 1月馬拉松 3月植樹節(jié) 在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行篝火晚會，大型文藝演出、自助餐等形式。 組織業(yè)主出游，按比市場最低標(biāo)準(zhǔn) 60%收費(fèi)。 協(xié)辦本次馬拉松比賽活動，將終點(diǎn)和受獎(jiǎng)儀式設(shè)在項(xiàng)目現(xiàn)場。 小島文化月活動開展，包括青少年繪畫、攝影比賽等。 0515 0545 排號日 選房日 中國管理資訊網(wǎng) 23 品牌建設(shè)專題報(bào)告 是否買單是檢驗(yàn)品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn) ? 小島花園城的品牌力到底夠不夠強(qiáng)？ ? 一期的品牌延續(xù)能否影響到二期？ ? 二期的品牌又能否繼續(xù)延續(xù)到三期、四期？ ? 品牌最大的作用是保證整個(gè)小島每一期開發(fā)的有效鏈接。 小島花園城的品牌建設(shè)專題報(bào)告將于最近提供。
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