客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理(已修改)
2025-08-23 15:47 本頁面
【正文】 客戶漏斗 把握關(guān)鍵客戶 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ?一、許多企業(yè)有這樣一個現(xiàn)象： ?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力，常常有 80％甚至更多是無效的 ―― 沒有獲得訂單和客戶。 ?在保險、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項目等典型的直銷領(lǐng)域，尤為明顯。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 二、 造成這種現(xiàn)象的原因： ?是銷售人員對所有的客戶采取同樣的跟進(jìn)策略，而缺乏對客戶的細(xì)分化、精細(xì)化和階段化管理，更缺乏對客戶的篩選和銷售過程的管理。 第一 ,為什么需要客戶漏斗 ? 三、怎么解決這個問題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶漏斗管理模型來管理客戶群、銷售過程和潛在生意機會，利用這個方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶，按客戶貢獻(xiàn)利潤和銷售階段這兩個維度細(xì)分客戶， 將最優(yōu)資源匹配到最能帶來利潤的客戶
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