客戶(hù)漏斗--把握關(guān)鍵客戶(hù)(ppt13)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-23 15:47 本頁(yè)面
【正文】 客戶(hù)漏斗 把握關(guān)鍵客戶(hù) 第一 ,為什么需要客戶(hù)漏斗 ?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象： ?銷(xiāo)售人員在拜訪、跟蹤客戶(hù)中所花費(fèi)的時(shí)間和精力，常常有 80％甚至更多是無(wú)效的 ―― 沒(méi)有獲得訂單和客戶(hù)。 ?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷(xiāo)領(lǐng)域，尤為明顯。 第一 ,為什么需要客戶(hù)漏斗 ? 二、 造成這種現(xiàn)象的原因： ?是銷(xiāo)售人員對(duì)所有的客戶(hù)采取同樣的跟進(jìn)策略，而缺乏對(duì)客戶(hù)的細(xì)分化、精細(xì)化和階段化管理，更缺乏對(duì)客戶(hù)的篩選和銷(xiāo)售過(guò)程的管理。 第一 ,為什么需要客戶(hù)漏斗 ? 三、怎么解決這個(gè)問(wèn)題？ ? 許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶(hù)漏斗管理模型來(lái)管理客戶(hù)群、銷(xiāo)售過(guò)程和潛在生意機(jī)會(huì)，利用這個(gè)方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶(hù)，按客戶(hù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)和銷(xiāo)售階段這兩個(gè)維度細(xì)分客戶(hù)， 將最優(yōu)資源匹配到最能帶來(lái)利潤(rùn)的客戶(hù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1