客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-wenkub.com
2024-08-08 15:47 本頁面
【正文】 ?做到這些，我們就會比競爭對手快半拍。 ? 在某全球著名軟件公司，筆者曾經(jīng)有這樣的切身體會，像全球其他分支機(jī)構(gòu)一樣，每周四下午，在北京，我們所有的銷售經(jīng)理、銷售代表把這一周中對客戶銷售機(jī)會的跟蹤成果和判斷輸入信息系統(tǒng)，告訴系統(tǒng)將在哪天實(shí)現(xiàn)哪種產(chǎn)品的銷售，是多少萬美金，賣給哪個客戶。 ? 企業(yè)應(yīng)將客戶的信用控制、發(fā)貨、回款和銷售人員獎金發(fā)放這幾個環(huán)節(jié)結(jié)合來管理，這樣才能有效控制應(yīng)收帳，降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)。 第二，客戶漏斗的四個階段 ?三 .目標(biāo)客戶 ? 目標(biāo)客戶是那些有明確購買意向、有購買力、短期內(nèi)有把握達(dá)成訂單的客戶。如果前期的廣告宣傳不能帶來更多的潛在客戶或訂單，這樣的廣告宣傳就比較失敗。 ? 在直銷領(lǐng)域，目標(biāo)市場通常是指最終用戶群；而在分銷領(lǐng)域，目標(biāo)市場常常是終端銷售機(jī)構(gòu)。 ?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直
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