客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-09-17 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶或訂單，這樣的廣告宣傳就比較失敗。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ? 銷(xiāo)售人員在對(duì)潛在客戶拜訪和跟進(jìn)的過(guò)程中，需要將客戶按預(yù)計(jì)貢獻(xiàn)利潤(rùn)和預(yù)計(jì)簽約時(shí)間分類(lèi)，以便投入恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力跟進(jìn)。 ?許多銷(xiāo)售人員常常在沒(méi)有價(jià)值的潛在客戶那里浪費(fèi)時(shí)間，而無(wú)暇顧及或挖掘更有價(jià)值的客戶，這一點(diǎn)需要引起高度重視。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ? 許多優(yōu)秀的企業(yè)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，按客戶決策結(jié)構(gòu)、購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)、收入狀況、區(qū)域消費(fèi)心理、預(yù)計(jì)簽約周期等方面制定非常詳細(xì)的潛在客戶判定與篩選條件，并把它作為制度，要求銷(xiāo)售人員定期匯總上報(bào)，不斷更新篩選出目標(biāo)客戶。 第二，客戶漏斗的四個(gè)階段 ?三 .目標(biāo)客戶 ? 目標(biāo)客戶是那些有明確購(gòu)買(mǎi)意向、有購(gòu)買(mǎi)力、短期內(nèi)有把握達(dá)成訂單的客戶。 ? 只有這些客戶值得銷(xiāo)售人員花費(fèi)較多的精力，而其中那些有價(jià)值
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