銷(xiāo)售與客戶(hù)管理課程概述(編輯修改稿)
2025-11-15 05:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)準(zhǔn) 拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備 計(jì)劃和調(diào)研 鑒別選種的 關(guān)鍵角色的 潛在的痛 激發(fā)選種的 關(guān)鍵角色的 興趣 鑒別機(jī)會(huì)中 潛在的 Sponsor 進(jìn)行機(jī)會(huì)評(píng)估 確定機(jī)會(huì) 選擇競(jìng)爭(zhēng)策略 痛被 Sponsor 認(rèn)同 發(fā)展或重建 需求 偏向于自己的 特殊能力 (購(gòu)買(mǎi) 愿景 ) 商討 訪(fǎng)問(wèn)到權(quán)力人 送 Sponsor 溝通交流信 Sponsor 承諾議定 訪(fǎng)問(wèn)到權(quán)力人 揭示出 Power的痛 發(fā)展或重建 需求 偏向于自己的 特殊能力 Power同意 探究 鑒別確定 購(gòu)買(mǎi)流程 送 Power 溝通信并提議 評(píng)估計(jì)劃 獲取 Power 對(duì)評(píng)估計(jì)劃 的同意 執(zhí)行評(píng)估計(jì)劃 相關(guān)步驟 (計(jì)劃進(jìn)行中 ): 滿(mǎn)足其它 業(yè)務(wù)負(fù)載 總結(jié)相關(guān)結(jié)果 送給客戶(hù)的 關(guān)鍵角色 發(fā)展初始的 方案 精化初始的 價(jià)值建議 送相關(guān)合同文 件到法務(wù)部 審核 初步的方案 得到認(rèn)可 繼續(xù)執(zhí)行 評(píng)估計(jì)劃 提交修煉的 方案及實(shí)施 計(jì)劃送審批 完善的價(jià)值 建議提交 成功標(biāo)準(zhǔn) 被認(rèn)同 得到法務(wù)部 的審批 進(jìn)入方案 的預(yù)審 尋檢業(yè)務(wù) 建議問(wèn)題 得到口頭認(rèn)同 排解客戶(hù) 風(fēng)險(xiǎn) 增加競(jìng)爭(zhēng)元素 商議合同 簽定合同文本 (customer) 確定最終 實(shí)施計(jì)劃 排定 相關(guān)資源 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃 按實(shí)施計(jì)劃表 量化檢測(cè) 實(shí)施結(jié)果 引用成功資料 (創(chuàng)建新的 參考故事 ) 到新啟動(dòng)的 機(jī)會(huì)中去 更新探詢(xún) 數(shù)據(jù)庫(kù) 方案銷(xiāo)售的行動(dòng) 方案銷(xiāo)售步驟中的 “ 客戶(hù)跡象 ” 確定了潛在的 Sponsor Sponsor溝通 交流信被確認(rèn) 初始的方案 議定 評(píng)估計(jì)劃 被通過(guò) 收到口頭 認(rèn)
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