銷售與客戶管理課程概述(編輯修改稿)
2024-11-15 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)準(zhǔn) 拜訪前的準(zhǔn)備 計劃和調(diào)研 鑒別選種的 關(guān)鍵角色的 潛在的痛 激發(fā)選種的 關(guān)鍵角色的 興趣 鑒別機會中 潛在的 Sponsor 進(jìn)行機會評估 確定機會 選擇競爭策略 痛被 Sponsor 認(rèn)同 發(fā)展或重建 需求 偏向于自己的 特殊能力 (購買 愿景 ) 商討 訪問到權(quán)力人 送 Sponsor 溝通交流信 Sponsor 承諾議定 訪問到權(quán)力人 揭示出 Power的痛 發(fā)展或重建 需求 偏向于自己的 特殊能力 Power同意 探究 鑒別確定 購買流程 送 Power 溝通信并提議 評估計劃 獲取 Power 對評估計劃 的同意 執(zhí)行評估計劃 相關(guān)步驟 (計劃進(jìn)行中 ): 滿足其它 業(yè)務(wù)負(fù)載 總結(jié)相關(guān)結(jié)果 送給客戶的 關(guān)鍵角色 發(fā)展初始的 方案 精化初始的 價值建議 送相關(guān)合同文 件到法務(wù)部 審核 初步的方案 得到認(rèn)可 繼續(xù)執(zhí)行 評估計劃 提交修煉的 方案及實施 計劃送審批 完善的價值 建議提交 成功標(biāo)準(zhǔn) 被認(rèn)同 得到法務(wù)部 的審批 進(jìn)入方案 的預(yù)審 尋檢業(yè)務(wù) 建議問題 得到口頭認(rèn)同 排解客戶 風(fēng)險 增加競爭元素 商議合同 簽定合同文本 (customer) 確定最終 實施計劃 排定 相關(guān)資源 執(zhí)行實施計劃 按實施計劃表 量化檢測 實施結(jié)果 引用成功資料 (創(chuàng)建新的 參考故事 ) 到新啟動的 機會中去 更新探詢 數(shù)據(jù)庫 方案銷售的行動 方案銷售步驟中的 “ 客戶跡象 ” 確定了潛在的 Sponsor Sponsor溝通 交流信被確認(rèn) 初始的方案 議定 評估計劃 被通過 收到口頭 認(rèn)
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