保險(xiǎn)行業(yè)銷售與客戶管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 18:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 －客戶已擁有 ＝保障缺口 ◎需求數(shù)據(jù)化 ，對(duì)您退休生活重不重要？ ？ ？ ◎?qū)⑿枨筚u出 品質(zhì)＋速度 ＝競(jìng)爭(zhēng)力 成功促約 目的：培育專業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)。 目標(biāo)：透過(guò)角色演練，學(xué)會(huì)解決方案及結(jié)束訪談的技巧。 收獲：提高面談效益。 如果您是客戶，你會(huì)有什么解決方法？ 你會(huì)如何處理 這些問(wèn)題？ ◎公式（一） ◎切入點(diǎn) 這方法真的可行？ 這真是你想要的嗎？ 立場(chǎng)處理分析問(wèn)題 ◎注意點(diǎn) 平時(shí)如何作結(jié)束？ 1. 忘了要預(yù)算 2. 不清楚是客戶關(guān)心什么？ 3. 沒(méi)有約定下次時(shí)間 ◎統(tǒng)計(jì)數(shù)字 ◎結(jié)束訪談流程 財(cái)務(wù)自由 為誰(shuí)辛苦 為誰(shuí)忙？ ◎退休生活的六個(gè)迷失 1. 我的配偶會(huì)養(yǎng)我 2. 我的小孩會(huì)養(yǎng)我 3. 我的公司會(huì)養(yǎng)我 4. 社會(huì)福利就夠了 5. 退休生活不需花很多錢 6. 不需這么早做退休規(guī)劃 ◎老人人口數(shù)量的增加 1986年： 12個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人 1996年： 9個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人 2035年：平均 3個(gè)青年供養(yǎng)一個(gè)老人 沒(méi)有人計(jì)劃失敗 但大部分的失敗在 沒(méi)有適當(dāng)?shù)挠?jì)劃 ◎ 100位 25歲大學(xué)生工作 40年至 65歲退休時(shí) ? 49人 → 靠人接濟(jì)扶養(yǎng) ? 29人 → 已經(jīng)死亡 ? 12人 → 瀕臨破產(chǎn)邊緣 ? 5人 → 必須工作維生 ? 4人 → 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主 ? 1人 → 巨富 ◎財(cái)務(wù)安全共分三大類 —— 理財(cái)最重要的基礎(chǔ) —— 致富最重要的關(guān)鍵 —— 規(guī)劃最安全的執(zhí)行及財(cái)富最安全的延續(xù) ◎如何完成最有效的儲(chǔ)蓄 儲(chǔ)蓄方程式 一 般 人：收入－支出＝儲(chǔ)蓄 理財(cái)專家：收入－儲(chǔ)蓄＝支出 ◎儲(chǔ)蓄成功四大觀念 1. 與利率高低無(wú)直接關(guān)聯(lián) 2. 要持續(xù)不斷的存入一段時(shí)間 3. 只存不能領(lǐng) 4. 不可拖延 ◎投資致富最重要關(guān)鍵 （一）安全性 ——分散 ——調(diào)整 ——長(zhǎng)期 （二）獲利性 —— 投資越早越好 —— 時(shí)間越長(zhǎng)越好 —— 資金越大越好 一個(gè)關(guān)于 紐約市曼哈頓島 的故事 ◎何時(shí)開(kāi)始準(zhǔn)備最省力 30 45 55 65 ?A同學(xué) 1－ 5年，每年存 10萬(wàn) ?B同學(xué) 6－ 20年，每年存 10萬(wàn) ?投資報(bào)酬率 15% ?請(qǐng)問(wèn) 20年來(lái)誰(shuí)的錢多？ ◎投資越早越好 A同學(xué) =5,486,358元 B同學(xué) =4,758,040元 ◎不同期間之獲利機(jī)率 一年投資：賺 74% 五年投資：賺 83% 十年投資：賺 94% 十五年投資：賺 100% ◎時(shí)間越長(zhǎng)越好 投資報(bào)酬率 15%、每年 10萬(wàn) —— 10年： 203萬(wàn) —— 20年： 蛋生雞 雞生蛋 熟輕 當(dāng) 投資 碰上 理財(cái) ◎ Why？ 為什么股市牛市叫苦連天，意外
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