保險(xiǎn)行業(yè)——金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 546 202349 52410 49110580歲 332445 285660 60000 678105金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃● 計(jì)劃險(xiǎn)種組合 鑫利 +鑫利重疾 +豁免重疾 07● 計(jì)劃亮點(diǎn) 一站式解決 教育 \重疾 \創(chuàng)業(yè) \養(yǎng)老問題 成就孩子圓滿的人生● 組合優(yōu)勢(shì) 主險(xiǎn)三不變 生存返還在 資金積累快 讓愛看得見 注：重疾兩倍給 主險(xiǎn) 3不變：主險(xiǎn)基本保額不變；主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變；主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃計(jì)劃亮點(diǎn)五金保障 全面呵護(hù)成 就 孩 子 圓 滿 人 生 教育金 高壽金創(chuàng)業(yè)金 重疾金養(yǎng)老金該計(jì)劃是如何解決問題的該計(jì)劃是如何解決問題的 ?● 客戶資料： 王利夫婦，工薪階層，家庭幸福。今年喜得貴子，取名欣欣?！?需求分析：夫婦有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)，希望孩子未來的教育和大病醫(yī)療都有保障 ,給孩子最全面的呵護(hù) ,讓孩子擁有圓滿人生?！?保險(xiǎn)規(guī)劃：保險(xiǎn)規(guī)劃：王利夫婦選擇投保 ” 金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃 ”●計(jì)劃險(xiǎn)種組合 :鑫利 3萬 +鑫利重疾 3萬 +豁免重疾 07●計(jì)劃資金投入 :年交保費(fèi) (交 20年 )最高總投入 本計(jì)劃每天投入不到 12元 .(年交方式)每天不到每天不到 12元元 ,六大利益輕松擁有六大利益輕松擁有一大利益生存保險(xiǎn)金二大利益享受分紅三大利益滿期生存保險(xiǎn)金注 :1. 上述生存保險(xiǎn)金、累積生存金、滿期生存保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、現(xiàn)金價(jià)值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。 2. 以上中檔累積紅利、合計(jì)生存利益為未發(fā)生重大疾病的利益。 3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 ＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值，數(shù)據(jù)均假設(shè) 0歲開始累積。 ，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況 .實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn) ,實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定 .特提醒客戶注意。年齡 累積生存金 中檔累積紅利 現(xiàn)金價(jià)值 合計(jì)生存利益19歲 24949 11970 33315 7023428歲 44411 27647 36423 10848135歲 61513 43257 39168 14393855歲 139729 112125 46137 29799180歲 332445 285660 60000 678105三項(xiàng)利益演示每天不到每天不到 12元元 ,六大利益輕松擁有六大利益輕松擁有四大利益身故保險(xiǎn)金五大利益重疾保險(xiǎn)金六大利益保費(fèi)豁免90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取 6萬元保險(xiǎn)金，合同終止。（ 3周歲前按比例給付 ,如因意外發(fā)生的重疾無等待期 .）90天等待期后 ,初次發(fā)生重疾 ,免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)。(如因意外發(fā)生的重疾無等待期 .)前后?未領(lǐng)重疾金返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率 %單利增值 .?已領(lǐng)重疾金可領(lǐng)取身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）十 八 周 歲 ?未領(lǐng)重疾金 領(lǐng)取 6萬元保險(xiǎn)金 .?已領(lǐng)重疾金主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的身故金扣除已給付的重大疾病保險(xiǎn)金后的余額與主險(xiǎn)身故當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）兩者的較大者。 保費(fèi)免交生存返還不變賠付重疾后主險(xiǎn)基本保額不變！主險(xiǎn)生存領(lǐng)取金不變！主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值不變！銷售流程銷售流程異議處理異議處理BECDA短信 /一封信電話約訪面談促成說明F轉(zhuǎn)介紹注 :下面示范流程以金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃為例 (涉及金蘋果全面呵護(hù)計(jì)劃以紅色字提示 )短信鋪墊短信鋪墊 p 短信對(duì)象：全部新客戶和老客戶p 短信內(nèi)容： “平安用 “鑫 ”承諾，給您更多呵護(hù)。金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃，送給孩子的最好禮物，每天不到 10元 (年交方式 )，輕松構(gòu)建孩子教育基金 ,給孩子一個(gè)美好的未來 . 詳情請(qǐng)咨詢 13921862492，平安人壽小陳敬上。 ”電話約訪電話約訪 p約訪對(duì)象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：– 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？– 我們現(xiàn)在推出一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，每天 不到 10元 (年交方式 )，就能解決孩子的教育金，讓孩子無憂成長(zhǎng)，我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？（名字賦予了父母對(duì)孩子的期望）客： XX。業(yè)：名字挺特別的，應(yīng)該有什么含義吧？客：希望他能夠成才、出人投地啦！業(yè)：孩子多大啦 ?客： 3歲啦！業(yè)：該上幼兒園了吧！ 客：是啊！希望他上幼兒園之后可以養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不再那么調(diào)皮。業(yè)：有沒有想過希望他長(zhǎng)大了干什么？客：沒有哦，看他自己啦！業(yè)
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