保險行業(yè)產(chǎn)業(yè)分析報告(編輯修改稿)
2025-03-09 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品獲得充足資金，進(jìn)而用獲取的資金進(jìn)行投資活動和多元化經(jīng)營活動獲得收益。保險公司主要盈利來自于其投資活動。 二、多元化經(jīng)營本身是發(fā)展的趨勢，這點毋庸置疑，但要在主營的保險業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)之間做好權(quán)衡，應(yīng)該在多元化的基礎(chǔ)上更加的專業(yè)化才能具有競爭優(yōu)勢。 。 代表廠商優(yōu)勢 中國人壽保險優(yōu)勢分析 最大的全國性客戶群 獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò) 遍布全國的客戶支持 強大的財務(wù)實力 經(jīng)驗豐富的管理團(tuán)隊 中國平安保險優(yōu)勢分析 ，創(chuàng)新推出網(wǎng)上直銷車險，跳過中介直接與車主進(jìn)行交易，投保車險再也不用來回奔跑于去保險公司的路上，只要打開電腦登錄平安官網(wǎng)填寫信息，即可 3分鐘完成精確報價， 10分鐘在線下單完成投保 ，平安承諾“萬元以下資料齊全一天賠付”“全國通賠”的快速理賠服務(wù)。其便利和實惠不但留下了老顧客，更是吸引了不少新客源；同時，優(yōu)質(zhì)的理賠質(zhì)量也在眾多車主心中留下好口碑。 潛在進(jìn)入者威脅 ? 保險業(yè)潛在進(jìn)入者指的是保險公司未來的競爭者，新企業(yè)進(jìn)入對市場結(jié)構(gòu)保險公司的競爭及個別保險企業(yè)的生存都有重要的影響。 ? 新企業(yè)進(jìn)入威脅主要取決于兩個方面因素 進(jìn)入壁壘 規(guī)模經(jīng)濟 產(chǎn)品差異 政府政策等的影響 現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者的態(tài)度 反應(yīng)在現(xiàn)有廠商采取報復(fù)性可能性大小取決于 廠商財力，行業(yè)增長速度等 替代品對行業(yè)需求的威脅 ? 保險行業(yè)的競爭主要產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，企業(yè)可以通過產(chǎn)品品種的多樣化和產(chǎn)品不斷更新及不斷推出新的服務(wù)方法和手段來提高客戶的滿意度從而提高競爭力。 ? 但是隨著金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，目前市場上已經(jīng)出現(xiàn)了其他投資產(chǎn)品可以部分代替保險產(chǎn)品的保障、儲蓄和投資的功能一些金融衍生品業(yè)具有保障和避險的功能，社會保險對商業(yè)壽險業(yè)有一定的替代作用，因此個大保險公司必須加大產(chǎn)品的創(chuàng)新速度形成以市場導(dǎo)向，保險機構(gòu)為主體產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新體系，在加大研發(fā)力的同時利用其銀行和投資業(yè)務(wù)的優(yōu)勢開發(fā)其綜合金融創(chuàng)新的能力。 行業(yè)需求 現(xiàn)狀 ： 商業(yè)保險從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟社會風(fēng)險管理的重要手段，成為現(xiàn)代金融體系和社會保障體系的重要組成部分，成為政府提高管理效能的重要市場化機制。特別是在發(fā)達(dá)國家，保險已經(jīng)滲透到社會生產(chǎn)生活的各個層面 ,為人們提供“從搖籃到墳?zāi)埂钡谋ｋU服務(wù)。比如，在發(fā)達(dá)國家，多數(shù)父母都會為子女購買各種類型的兒童保險，包括意外傷害保險、健康醫(yī)療保險、教育儲蓄保險等，提早為子女的生命健康和教育做好規(guī)劃。可見，商業(yè)保險已經(jīng)成為現(xiàn)代市場經(jīng)濟不可或缺的重要組成部分。 影響保險市場需求的因素 風(fēng)險因素 社會經(jīng)濟與收入水平 保險商品價格 人口因素 商品經(jīng)濟發(fā)展程度 強制保險的實施。 市場需求細(xì)分分析 市場細(xì)分的作用 能為了解消費者成功實施以 客戶需求為導(dǎo)向的銷售方式 奠定基礎(chǔ)。 這些是推動獨特的產(chǎn)品和服務(wù)的獨特客戶需求么？ – 客戶需要 /想要什么服務(wù)？ – 他們愿意為之支付多少錢？ – 目標(biāo)客戶希望怎樣的接觸方式？ 是否存在通過新的產(chǎn)品服務(wù)和令人激動的產(chǎn)品服務(wù)能夠獲得的獨特目標(biāo)客戶細(xì)分？ —產(chǎn)品服務(wù)使用情況和不同客戶的盈利性怎樣？ 誰是最有價值的客戶？ —如何區(qū)分他們？ —他們是否具有某些獨特的使用、人口、地域特點可以刺激產(chǎn)生更好地為之服務(wù)的 觀點 /新產(chǎn)品開發(fā)的觀點？ 有沒有獨特的客戶群可以確認(rèn)其人口學(xué)特征？ —外部可以觀察到的 /確定的不同客戶的特點是什么？ 客戶的物理地點在哪里？ —客戶的使用模式是否隨地點變化而變化？ 市場細(xì)分的要求 ? 好的市場細(xì)分能夠通過市場和營銷的雙重考驗 市場考驗 細(xì)分
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