保險行業(yè)——金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁面
【正文】 . .....金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)? 觀念溝通? 產(chǎn)品知識? 銷售技巧目錄觀念溝通觀念溝通● 激發(fā)責(zé)任感● 孩子成長必備的 “四金 ”● 少兒買保險的優(yōu)勢 ● 教育理財提示激發(fā)責(zé)任感激發(fā)責(zé)任感講述愛的故事激發(fā)客戶責(zé)任感現(xiàn)場互動 分享你身邊愛的故事………成就孩成就孩子圓滿子圓滿人生人生重疾重疾金金養(yǎng)老養(yǎng)老金金教育教育金金創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金金教育為先 奠基未來無憂晚年 共享天倫 開創(chuàng)人生 贏在起點健康守護 一生相伴 孩子成長必備四金孩子成長必備四金少兒買保險的優(yōu)勢少兒買保險的優(yōu)勢在家庭中有%的兒童，曾經(jīng)摔傷過% 燙傷、燒傷% 被貓、狗等咬過% 觸電六六 大大優(yōu)勢優(yōu)勢孩子的風(fēng)險并不少孩子的風(fēng)險并不少受教育程度越高受教育程度越高 成功的概率越高成功的概率越高 ? 孩子生性好動，缺乏自我保護意識和能力，遭遇風(fēng)險的機率高?重大疾病有年輕化、低齡化的趨向； 環(huán)境污染 、 食品污染 ，導(dǎo)致越來越多奇形 怪狀的重大疾病出現(xiàn) .重大疾病的高額醫(yī)療費用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負擔(dān)。 據(jù)中華兒童保健學(xué)會提供的資料顯示：每年我國約有 27000名左右 的兒童患癌癥 !據(jù)統(tǒng)計，每多受一年教育，收入會增加 %。目前的中國大學(xué)年平均教育費用支出在 23萬元，平均每年以 35%的速度遞增。如選擇出國留學(xué)，費用更是昂貴。國家 學(xué)費 生活費 年度總開支中國 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 20,00030,000美國 ￥ 161,910 ￥ 219,735 ￥ 381,645澳洲 ￥ 202,371 ￥ 202,371 ￥ 404,742加拿大 ￥ 67,467 ￥ 143,111 ￥ 210,577大學(xué)教育費用一覽（以各國平均年費用計算）少兒買保險的優(yōu)勢少兒買保險的優(yōu)勢六六 大大優(yōu)勢優(yōu)勢保險越早買越劃算幾乎沒有拒保、加費的可能幾乎沒有拒保、加費的可能減輕子女將來的負擔(dān)減輕子女將來的負擔(dān)讓孩子永記父母之恩讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風(fēng)險率比成年人低，因此在費率上年齡越小相對而言就越便宜。年紀(jì)越大，身體毛病越多；小孩子因為健康原因被拒保的幾率小；健康加費，職業(yè)加費都不會加到孩子身上。當(dāng)子女成人時，保險已繳費期滿，不需再繳納保險費即可擁有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛卻可以代代相傳，無窮無盡。教育理財提示教育理財提示教育金特點 :金額大 ，使用 時間固定 ， 不容推遲?？顚Ｓ脤＜依碡敯踩€(wěn)健保障孩子教育規(guī)劃實現(xiàn)● 認(rèn)識教育金● 專家提示教育金理財三項注意● 常見理財方式 無法滿足需求 理財方式 突出優(yōu)點 主要弊端 點評活期儲蓄 安全、靈活 較低收益 靈活的領(lǐng)取不利于資金積累 .無法滿足教育金增值的需求 .銀行定存 安全、較活期收益高 不靈活 最長 5年期 ,需轉(zhuǎn)存 ,不利于資金增值 .基金 專家理財 領(lǐng)取受限 ,風(fēng)險較高如作為教育理財 ,偏股型基金 , 受資本市場影響大 , 無法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn) 收益相對穩(wěn)定 流動性差 ,受政策影響大由于受政策影響較大 ,變現(xiàn)慢 . 如作為教育金 ,其收益存在不確定性 .股票 高收益的可能性 高風(fēng)險 如作為教育金理財方式 ,當(dāng)有教育金需求時 ,不能保證股票一定獲利退出 .解決孩子健康成長與教育規(guī)劃解決孩子健康成長與教育規(guī)劃產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識● 鑫利基本形態(tài)● 新產(chǎn)品價值剖析注 :這里老產(chǎn)品指鴻利 (2023)鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l 產(chǎn)品類型 : 分紅型兩全保險l 投保年齡 : 060周歲l 交費方式 : 1 30年交l 保險期限 : 至 80周歲l 保險責(zé)任 :? 生存返還：每兩年返還基本保額的 7%? 滿期金： 2倍基本保額? 身故金： 18周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率%單利增值； 18周歲后身故， 2倍基本保額 .? 享受分紅：保險示例 : 0歲男性，投保鑫利，基本保險金額 5萬元。交費期 20年?；颈ｋU利益 :● 生存保險金： 被保險人每滿兩周年生存，領(lǐng)取 3500元生存保險金。 ● 滿期生存保險金： 被保險人年滿 80周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取 10萬元 “ 滿期生存保險金 ” 。● 身故保險金： 被保險人于 18周歲的保單周年日之前身故，我們返還所交保險費并按照年增長率 %單利增值；被保險人于 18周歲的保單周年日以后（含 18周歲）身故，我們給付 10萬元身故保險金。鑫利保險責(zé)任圖例分析鑫利保險責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取 10萬元身故保險金。紅利可累積生息（或抵交保險費或購買交清增額保險）18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率 %單利增值0歲 18歲20歲
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1