保險(xiǎn)行業(yè)——金太陽(yáng)金蘋(píng)果產(chǎn)品培訓(xùn)(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁(yè)面
【正文】 . .....金太陽(yáng)金蘋(píng)果產(chǎn)品培訓(xùn)金太陽(yáng)金蘋(píng)果產(chǎn)品培訓(xùn)? 觀念溝通? 產(chǎn)品知識(shí)? 銷(xiāo)售技巧目錄觀念溝通觀念溝通● 激發(fā)責(zé)任感● 孩子成長(zhǎng)必備的 “四金 ”● 少兒買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) ● 教育理財(cái)提示激發(fā)責(zé)任感激發(fā)責(zé)任感講述愛(ài)的故事激發(fā)客戶(hù)責(zé)任感現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng) 分享你身邊愛(ài)的故事………成就孩成就孩子圓滿(mǎn)子圓滿(mǎn)人生人生重疾重疾金金養(yǎng)老養(yǎng)老金金教育教育金金創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金金教育為先 奠基未來(lái)無(wú)憂(yōu)晚年 共享天倫 開(kāi)創(chuàng)人生 贏在起點(diǎn)健康守護(hù) 一生相伴 孩子成長(zhǎng)必備四金孩子成長(zhǎng)必備四金少兒買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)少兒買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)在家庭中有%的兒童，曾經(jīng)摔傷過(guò)% 燙傷、燒傷% 被貓、狗等咬過(guò)% 觸電六六 大大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)孩子的風(fēng)險(xiǎn)并不少孩子的風(fēng)險(xiǎn)并不少受教育程度越高受教育程度越高 成功的概率越高成功的概率越高 ? 孩子生性好動(dòng)，缺乏自我保護(hù)意識(shí)和能力，遭遇風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率高?重大疾病有年輕化、低齡化的趨向； 環(huán)境污染 、 食品污染 ，導(dǎo)致越來(lái)越多奇形 怪狀的重大疾病出現(xiàn) .重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。 據(jù)中華兒童保健學(xué)會(huì)提供的資料顯示：每年我國(guó)約有 27000名左右 的兒童患癌癥 !據(jù)統(tǒng)計(jì)，每多受一年教育，收入會(huì)增加 %。目前的中國(guó)大學(xué)年平均教育費(fèi)用支出在 23萬(wàn)元，平均每年以 35%的速度遞增。如選擇出國(guó)留學(xué)，費(fèi)用更是昂貴。國(guó)家 學(xué)費(fèi) 生活費(fèi) 年度總開(kāi)支中國(guó) ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 20,00030,000美國(guó) ￥ 161,910 ￥ 219,735 ￥ 381,645澳洲 ￥ 202,371 ￥ 202,371 ￥ 404,742加拿大 ￥ 67,467 ￥ 143,111 ￥ 210,577大學(xué)教育費(fèi)用一覽（以各國(guó)平均年費(fèi)用計(jì)算）少兒買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)少兒買(mǎi)保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)六六 大大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)越早買(mǎi)越劃算幾乎沒(méi)有拒保、加費(fèi)的可能幾乎沒(méi)有拒保、加費(fèi)的可能減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)減輕子女將來(lái)的負(fù)擔(dān)讓孩子永記父母之恩讓孩子永記父母之恩由于孩子的綜合風(fēng)險(xiǎn)率比成年人低，因此在費(fèi)率上年齡越小相對(duì)而言就越便宜。年紀(jì)越大，身體毛病越多；小孩子因?yàn)榻】翟虮痪鼙５膸茁市?；健康加費(fèi)，職業(yè)加費(fèi)都不會(huì)加到孩子身上。當(dāng)子女成人時(shí)，保險(xiǎn)已繳費(fèi)期滿(mǎn)，不需再繳納保險(xiǎn)費(fèi)即可擁有多重保障。 父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛(ài)卻可以代代相傳，無(wú)窮無(wú)盡。教育理財(cái)提示教育理財(cái)提示教育金特點(diǎn) :金額大 ，使用 時(shí)間固定 ， 不容推遲專(zhuān)款專(zhuān)用專(zhuān)家理財(cái)安全穩(wěn)健保障孩子教育規(guī)劃實(shí)現(xiàn)● 認(rèn)識(shí)教育金● 專(zhuān)家提示教育金理財(cái)三項(xiàng)注意● 常見(jiàn)理財(cái)方式 無(wú)法滿(mǎn)足需求 理財(cái)方式 突出優(yōu)點(diǎn) 主要弊端 點(diǎn)評(píng)活期儲(chǔ)蓄 安全、靈活 較低收益 靈活的領(lǐng)取不利于資金積累 .無(wú)法滿(mǎn)足教育金增值的需求 .銀行定存 安全、較活期收益高 不靈活 最長(zhǎng) 5年期 ,需轉(zhuǎn)存 ,不利于資金增值 .基金 專(zhuān)家理財(cái) 領(lǐng)取受限 ,風(fēng)險(xiǎn)較高如作為教育理財(cái) ,偏股型基金 , 受資本市場(chǎng)影響大 , 無(wú)法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn) 收益相對(duì)穩(wěn)定 流動(dòng)性差 ,受政策影響大由于受政策影響較大 ,變現(xiàn)慢 . 如作為教育金 ,其收益存在不確定性 .股票 高收益的可能性 高風(fēng)險(xiǎn) 如作為教育金理財(cái)方式 ,當(dāng)有教育金需求時(shí) ,不能保證股票一定獲利退出 .解決孩子健康成長(zhǎng)與教育規(guī)劃解決孩子健康成長(zhǎng)與教育規(guī)劃產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)● 鑫利基本形態(tài)● 新產(chǎn)品價(jià)值剖析注 :這里老產(chǎn)品指鴻利 (2023)鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l 產(chǎn)品類(lèi)型 : 分紅型兩全保險(xiǎn)l 投保年齡 : 060周歲l 交費(fèi)方式 : 1 30年交l 保險(xiǎn)期限 : 至 80周歲l 保險(xiǎn)責(zé)任 :? 生存返還：每?jī)赡攴颠€基本保額的 7%? 滿(mǎn)期金： 2倍基本保額? 身故金： 18周歲前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率%單利增值； 18周歲后身故， 2倍基本保額 .? 享受分紅：保險(xiǎn)示例 : 0歲男性，投保鑫利，基本保險(xiǎn)金額 5萬(wàn)元。交費(fèi)期 20年。基本保險(xiǎn)利益 :● 生存保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人每滿(mǎn)兩周年生存，領(lǐng)取 3500元生存保險(xiǎn)金。 ● 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人年滿(mǎn) 80周歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取 10萬(wàn)元 “ 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金 ” ?！?身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人于 18周歲的保單周年日之前身故，我們返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率 %單利增值；被保險(xiǎn)人于 18周歲的保單周年日以后（含 18周歲）身故，我們給付 10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析鑫利保險(xiǎn)責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取 10萬(wàn)元身故保險(xiǎn)金。紅利可累積生息（或抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)）18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)并按照年增長(zhǎng)率 %單利增值0歲 18歲20歲
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