保險(xiǎn)行業(yè)的3個(gè)黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 12:04 本頁(yè)面
【正文】 保險(xiǎn)業(yè) 3個(gè)黃金習(xí)慣 你喜歡財(cái)富么？ —— 那就一起聽(tīng)個(gè)故事吧 有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了 5天，終于見(jiàn)到了傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。 老人便告訴他說(shuō)：“每天早晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到沙灘上尋找一顆‘ 心愿 石’。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì) 感覺(jué)到很 溫暖 而且會(huì) 發(fā)光 。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實(shí)現(xiàn)了。” 青年人便趕快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺(jué)不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地 丟下海去 。 日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬(wàn)上億顆石頭，卻始終沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒 ?? 突然，“哇 ~” 青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆倓?習(xí)慣 性地將一顆 “溫暖” 又 “發(fā)光” 的石頭順手丟進(jìn)了大海！ 這一丟， 便丟掉了夢(mèng)寐以求的 “心愿石” ! 這個(gè)年青人為什么會(huì)犯錯(cuò)？ 換作你， 你會(huì)丟掉千辛萬(wàn)苦找來(lái)的心愿石嗎？ 他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！ 習(xí)慣像一根纜繩， 我們每天給它纏上一股新索， 要不了多久，它就會(huì)變得牢不可破。 好習(xí)慣成就人生 壞習(xí)慣破壞人生 什么是 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 的習(xí)慣？ 什么是習(xí)慣？ ?固定的時(shí)間和場(chǎng)合做固定的事情 固定 的工作模式 ? 固定 的時(shí)間開(kāi)始工作 ? 固定 的時(shí)間做第一個(gè)拜訪 ? 固定 的時(shí)間打電話 ? 固定 的時(shí)間回復(fù)短信 ? 固定 的時(shí)間計(jì)劃明天的工作 ? ?? 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 1/2） 關(guān)鍵的早會(huì) 8： 00 關(guān)注信息動(dòng)態(tài) 瀏覽工作重點(diǎn) 確定拜訪路線 8： 15 考勤、參加二早、財(cái)富 活動(dòng)量手冊(cè)的檢查 8： 30 參加營(yíng)業(yè)部早會(huì) 10： 30 檢視當(dāng)天活動(dòng)計(jì)劃，電話約訪、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、 檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè) 充實(shí)的上午 10： 30— 12： 00 拜訪一位客戶 接觸說(shuō)明促成 拒絕問(wèn)題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時(shí)間 中途加油站 12： 00— 14： 00 設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐 午休前確認(rèn)下午拜訪行程 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 2/2） 高效的下午 14： 00— 17： 30 開(kāi)發(fā)新客戶 回訪老客戶
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