保險行業(yè)的3個黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件(已修改)
2025-01-08 12:04 本頁面
【正文】 保險業(yè) 3個黃金習(xí)慣 你喜歡財富么？ —— 那就一起聽個故事吧 有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會空手而歸。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。他在那兒苦等了 5天，終于見到了傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。 老人便告訴他說：“每天早晨，太陽未東升時，你到沙灘上尋找一顆‘ 心愿 石’。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會 感覺到很 溫暖 而且會 發(fā)光 。一旦你尋到它，你所祈禱的東西都可以實現(xiàn)了?！? 青年人便趕快回村去。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地 丟下海去 。 日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬上億顆石頭，卻始終沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒 ?? 突然，“哇 ~” 青年人哭了起來，因為他剛剛 習(xí)慣 性地將一顆 “溫暖” 又 “發(fā)光” 的石頭順手丟進(jìn)了大海！ 這一丟， 便丟掉了夢寐以求的 “心愿石” ! 這個年青人為什么會犯錯？ 換作你， 你會丟掉千辛萬苦找來的心愿石嗎？ 他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！ 習(xí)慣像一根纜繩， 我們每天給它纏上一股新索， 要不了多久，它就會變得牢不可破。 好習(xí)慣成就人生 壞習(xí)慣破壞人生 什么是 壽險營銷 的習(xí)慣？ 什么是習(xí)慣？ ?固定的時間和場合做固定的事情 固定 的工作模式 ? 固定 的時間開始工作 ? 固定 的時間做第一個拜訪 ? 固定 的時間打電話 ? 固定 的時間回復(fù)短信 ? 固定 的時間計劃明天的工作 ? ?? 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 1/2） 關(guān)鍵的早會 8： 00 關(guān)注信息動態(tài) 瀏覽工作重點 確定拜訪路線 8： 15 考勤、參加二早、財富 活動量手冊的檢查 8： 30 參加營業(yè)部早會 10： 30 檢視當(dāng)天活動計劃，電話約訪、產(chǎn)說會邀約、 檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè) 充實的上午 10： 30— 12： 00 拜訪一位客戶 接觸說明促成 拒絕問題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時間 中途加油站 12： 00— 14： 00 設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐 午休前確認(rèn)下午拜訪行程 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 2/2） 高效的下午 14： 00— 17： 30 開發(fā)新客戶 回訪老客戶
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