保險行業(yè)開拓準客戶培訓資料(已修改)
2025-01-08 22:36 本頁面
【正文】 開拓準客戶 整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程 有保險的意識 （ 或者暫時還無此意識），對你有認同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人 什么人 我們應該花整個時間 （ 活動時間 ） 的 50%—— 75%來專門進行 。 這項工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴肅的自律，對人的熱心。 意義 尋找準客戶是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎 ,一定要把他養(yǎng)成一種習慣 ， 它要求實際行動 ， 思想上的覺醒 ， 你必須 經(jīng)常思考如何去做好它 并時常去做 直至成為一種習慣 你會因此成功 你會得到快樂。 尋找準客戶良好的方法： 具體含義： 有某些人介紹人給你認識； 并且他愿意為你聯(lián)絡這些人； 而且他允許你套用他們的姓名 。 通過介紹 協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認識原本不認識的人 ， 且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕 ，提供機會避免有很深的挫折感 。 它的好處在于 影響力中心 （ 1） 應該是希望你成功的人 （ 2） 必須是眾所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關(guān)資料 （ 4） 本身必須相信壽險 （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠信的服務 （ 6） 最好在你市場范圍之內(nèi) 通過建立影響力中心 （ 1）你目前的市場 （ 2）
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