開拓準客戶的方法探討(已修改)
2025-02-04 03:23 本頁面
【正文】 開拓準客戶 ? 整個的壽險營銷其實就是一個不斷的尋找“人”的過程 ? 有保險的意識 （ 或者暫時還無此意識），對你有認同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會購買壽險的人 什么人 ? 我們應該花整個時間 （ 活動時間 ） 的 50%—— 75%來專門進行 。 ? 這項工作的內涵包括了：正確的態(tài)度，嚴肅的自律，對人的熱心。 意義 ? 尋找準客戶是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎 ,一定要把他養(yǎng)成一種習慣 ， 它要求實際行動 ， 思想上的覺醒 ， 你必須 經(jīng)常思考如何去做好它 并時常去做 直至成為一種習慣 你會因此成功 你會得到快樂。 ? 尋找準客戶良好的方法： 具體含義： 有某些人介紹人給你認識； 并且他愿意為你聯(lián)絡這些人； 而且他允許你套用他們的姓名 。 通過介紹 ? 協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認識原本不認識的人 ， 且借助別人的關系為自己減少拒絕 ，提供機會避免有很深的挫折感 。 它的好處在于 ? 影響力中心 （ 1） 應該是希望你成功的人 （ 2） 必須是眾所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關資料 （ 4） 本身必須相信壽險 （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠信的服務 （ 6） 最好在你市場范圍之內 通過建立影響力中心 ? （ 1）你目前的市場 （ 2） 你現(xiàn)在已有的客戶群 （ 3） 你的朋友 、 家庭 （ 4） 銀行工作人員 （ 5） 各種行業(yè)的經(jīng)理 （ 6） 律師 、 醫(yī)生 （ 7）各種學校的行政人員 如何去找影響力中心 ? 用一切方法用一切智慧去收集情報 ?坐東吃飯、走路、娛樂 ?最近幾個月的報紙 ： 各種公司的廣告，找出負責人經(jīng)辦人 通過自己的觀察 睜大眼睛、豎起耳朵 ? 找出一切生活中你要付錢給他的人，讓他們接受你的服務，記住這句話：你付錢給他們，為何不給他們機會付錢給你 你的消費對象 ? 陌生拜訪 ? 列出 5個能提供他們下屬名字的你認識的管理人員 列出 5個你認識的 ， 但從未向他們談過保險的人 列出 5個你最近光顧的店主人 列出 5個你客戶的各兩位鄰居 家人和朋友、你的老客戶，社交場合認識的朋友 馬上可以擁有 30位準客戶的方法： ? 你的事業(yè)將從這些人開始，仰仗他們的支持和幫助，信賴上天的照應，你得好自為之 你必須拜訪認識每一個人 ， 然后去經(jīng)營這些人 ， 切記：努力不會虧待任何一個人 ? 訂立一個讓自己強制實行的目標 為尋找準客戶安排好時間：機會不會從天上掉下來 ， 你何時去找準客戶并不重要 ， 重要的是你必須不斷的去做就是了 。 建立一套準客
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