290壽險(xiǎn)的培訓(xùn)資料1—開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(ppf29)-保險(xiǎn)培訓(xùn)(已修改)
2025-08-27 16:23 本頁(yè)面
【正文】 開(kāi)拓準(zhǔn)客戶 整個(gè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)不斷的尋找 “ 人 ” 的過(guò)程 有保險(xiǎn)的意識(shí) （ 或者暫時(shí)還無(wú)此意識(shí)），對(duì)你有認(rèn)同，身體健康，并且有足夠的支付能力，可能會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)的人 什么人 我們應(yīng)該花整個(gè)時(shí)間 （ 活動(dòng)時(shí)間 ） 的 50%—— 75%來(lái)專門進(jìn)行 。 這項(xiàng)工作的內(nèi)涵包括了：正確的態(tài)度，嚴(yán)肅的自律，對(duì)人的熱心。 意義 尋找準(zhǔn)客戶是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎(chǔ) ,一定要把他養(yǎng)成一種習(xí)慣 ， 它要求實(shí)際行動(dòng) ， 思想上的覺(jué)醒 ， 你必須 經(jīng)常思考如何去做好它 并時(shí)常去做 直至成為一種習(xí)慣 你會(huì)因此成功 你會(huì)得到快樂(lè)。 尋找準(zhǔn)客戶良好的方法： 具體含義： 有某些人介紹人給你認(rèn)識(shí)； 并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人； 而且他允許你套用他們的姓名 。 通過(guò)介紹 協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認(rèn)識(shí)原本不認(rèn)識(shí)的人 ， 且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕 ，提供機(jī)會(huì)避免有很深的挫折感 。 它的好處在于 影響力中心 （ 1） 應(yīng)該是希望你成功的人 （ 2） 必須是眾所周知的人 ， 但不一定身居要職 （ 3） 必須愿意為你提供有關(guān)資料 （ 4） 本身必須相信壽險(xiǎn) （ 最好是你的客戶 ） （ 5） 必須信服你能為人提供專業(yè) 、 誠(chéng)信的服務(wù) （ 6） 最好在你市場(chǎng)范圍之內(nèi) 通過(guò)建立影
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