壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā)(已修改)
2025-10-10 09:01 本頁(yè)面
【正文】 1 壽險(xiǎn)銷售流程與準(zhǔn)客戶開發(fā) 2 了解壽險(xiǎn)銷售流程每一環(huán) 了解客戶經(jīng)營(yíng)的重要性 掌握客源開拓渠道及技巧 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)訓(xùn)練 學(xué)習(xí) 目標(biāo) 3 購(gòu)買行為模式 一般商品銷售 促成購(gòu)買 足感 意識(shí)到不滿足 收集信息 評(píng)估各種方案 決定購(gòu)買 購(gòu)買后的滿足 壽險(xiǎn)銷售流程 4 壽險(xiǎn)商品銷售 壽險(xiǎn)銷售流程 一般商品銷售 促成購(gòu)買 足感 5 壽險(xiǎn)行銷的特色 壽險(xiǎn)商品銷售 2. 專業(yè)知識(shí) 1. 更主動(dòng) 3. 提供持續(xù)的服務(wù) 維持保單持續(xù)有效 無(wú)形的、違反一般購(gòu)買習(xí)性 6 壽險(xiǎn)行銷的特色 銷
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