銷售技巧如何開發(fā)高端客戶(已修改)
2025-05-30 09:23 本頁面
【正文】 如何開發(fā)高端客戶 我們要思考的問題： 1. 怎么樣才能提升績效？ 2. 什么是優(yōu)質客戶？ 3. 什么是大客戶？ 4. 大客戶是怎么樣的？ 5. 怎么尋找大客戶？ 6. 大客戶業(yè)務怎么洽談？ 7. 有大客戶資源，該怎么做？ 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務； 大客戶市場是怎么樣的？ 什么是大客戶？ 1. 有投資可以獲得豐厚的收入來源； 2. 有能力可以獲得高水平的勞動報酬； 3. 身體健康或次健體，可以投保； 4. 生活習慣自成 “ 圈子 ” ； 5. 團體客戶 簡單說：有錢人 什么樣的大客戶？ ? 地產發(fā)展商； ? 企業(yè)家 ? 高級管理人員； ? 總裁、職業(yè)經理人； ? 專業(yè)技術人員（專家） ? 演員、作家 ? 自由職業(yè)者 課程大綱 一、大客戶市場是怎么樣？ 二、大客戶市場的潛力與市場特征； 三、大客戶市場業(yè)務開發(fā)； 四、大客戶市場的銷售技巧； 五、大客戶市場的差異性服務； 大客戶市場開發(fā)有潛力嗎？ 大客戶都很有錢 ，他們不需要保險！ 大客戶都很忙 ，他們很難接觸！ 大客戶說 買保險沒意思， 不如他們投資回報高！ 大客戶說：錢放在你們公司 不放心， 要用的時候很難拿出來，資金壓死！ 大客戶市場潛力 ? 大 ：就是因為現有開發(fā)的力度不大； ? 深 ：有錢的客戶可以反復投保； ? 廣 ：隨著經濟發(fā)展，觀念更新，人員流動性大，客戶潛力廣； 大客戶市場有什么樣的特征？ 大客戶 市場 特征 1. 收入高 2. 地位高 3. 消費高 4. 接觸少（沒時間、沒觀念、沒法談） 5. 成群體“
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