高端物業(yè)銷售技巧別墅培訓(xùn)(已修改)
2025-01-25 15:13 本頁面
【正文】 高端物業(yè)銷售技巧探討 —— 海藍(lán)計劃核心知識輸入巡講寧波公司 課程提綱： 一 、 高端物業(yè)簡介 二 、 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 三 、 高端物業(yè)銷售技巧 A、 高端物業(yè)銷售接待技巧 B、 高端物業(yè)銷售談判技巧 C、 高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧 高端物業(yè)銷售技巧探討 －－所有的努力只為了一個目標(biāo)： 成交 高端物業(yè) 高端物業(yè)產(chǎn)生的背景 ? 人們的居住理想已經(jīng)超越單純的居住，開始追求更加舒適與方便、建筑的風(fēng)格、社區(qū)景觀、教育配套及樓宇的科技含量，而這種舒適是需要昂貴成本的； ? 地處于城市中心地塊或自然資源稀缺地塊是 “ 高端 ”價高的原因之一； ? 從投資角度講，投資就是為了升值，高端物業(yè)的投資價值通常大于居住價值，換句話說，高端物業(yè)投資價值大于中低端物業(yè)。 高端物業(yè)銷售技巧 一、高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 二 、 高端物業(yè)銷售接待技巧 三、高端物業(yè)銷售談判技巧 四、高端物業(yè)客戶維護(hù)技巧 高端物業(yè)產(chǎn)品及客戶特點 高端物業(yè)產(chǎn)品特點 ： ? 地段稀缺性 、 傳統(tǒng)性 ? 有特色的建筑外觀； ? 空間氣派舒適； ? 景觀資源豐富； ? 卓越的物業(yè)管理； ?
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