銷售技巧如何開發(fā)高端客戶(文件)
【正文】 多的是感覺上的平衡。壽險的消費是使自己的身價區(qū)別于其它人。 ? 目前保險公司的補充養(yǎng)老、補充醫(yī)療保險是屬于國家鼓勵企業(yè)投保的，目的是穩(wěn)定社會，減輕政府負(fù)擔(dān)?？梢院戏ū芏?。此方案在很多西方國家已經(jīng)實施，人大代表的呼聲也越來越高。有鑒于此，需要對現(xiàn)有的資產(chǎn)進(jìn)行理財規(guī)劃。 案例分析 ? 某電影明星，紅遍亞太地區(qū)。雖然自己不能有高消費，也沒有很多資金。 保險作用之： 積谷防饑 積谷防饑 ： ? 今天不知道明天的事，這是人最擔(dān)心的?，F(xiàn)在保險公司的大部分產(chǎn)品都是儲蓄性，零存整取的性質(zhì)。這是社會心理決定的?？赡苁怯泻艽蟋F(xiàn)金損失，但是，急需要的時候恐怕是您最大的幫助。購買保險就等于強迫自己存款一樣，以備所需。 保險作用之： 應(yīng)急錢 應(yīng)急錢： ? 應(yīng)急有兩層意義：第一、是發(fā)生意外事故，救命錢；第二是資金周轉(zhuǎn)，急用錢。根據(jù)調(diào)查， 64%的中國人有到銀行儲蓄的習(xí)慣，而美國人的到銀行儲蓄的習(xí)慣只有 %；其中的 70%是黑人低等收入家庭。所有這些，還不需要抵債和扣稅?；楹笥幸粚π『?，家庭生活美滿。 ” 花錢的范圍：生活、娛樂所需、項目投資等等 ? 把現(xiàn)有的資金投放在保險公司購買大額的人壽保險，身后保險公司把大額資金轉(zhuǎn)移給后代。所以絕大部分人的錢都不是全部自己花的。 ? 最近部分全國人大代表提出議案，要求把健康險作為半政府行為，納入企業(yè)成本核算?？梢栽谄髽I(yè)稅前列支。 保險作用之： 合法避稅 合法避稅： ? 根據(jù)國家 《 稅務(wù)法 》 第五條規(guī)定，保險金是免稅的。感覺不同。而人的欲望都是各種各樣的。所以，人的壽命風(fēng)險投資可以是必定贏的。這是人的最基本需求。 ? 投資是中、長期的回報收益，是它設(shè)計出來就具備了一定的厘定收益。投保的保額要比保險費高，資金自然已經(jīng)增值。當(dāng)急需錢的時候，恨不得一塊錢撕開幾塊用。如何開發(fā)高端客戶 我們要思考的問題： 1. 怎么樣才能提升績效？ 2. 什么是優(yōu)質(zhì)客戶？ 3. 什么是
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