《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12h(文件)
【正文】 信任度策略 216。 人情關(guān)系動(dòng)力模型（做人情關(guān)系的實(shí)用方法工具） 216。 銷售費(fèi)用使用技巧（解決銷售費(fèi)用使用管理大問(wèn)題）五、做博弈關(guān)系: 六大關(guān)系之五（買賣雙方始終進(jìn)行利益與代價(jià)平衡） 216。 建立敢于博弈的心態(tài)(敢于付出,敢于收獲) 216。 化解客戶抱怨與異議方方法六、做競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：六大關(guān)系之六（戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五大策略） 216。 下策:伐兵(破壞，挖掘，限制對(duì)手的權(quán)力與影響力) 216。 上策:上兵伐謀（正合奇生，破壞對(duì)手戰(zhàn)略，改變游戲規(guī)則） 216。 善于調(diào)動(dòng)客戶理性與感性思維方式博弈 216。 博弈是爭(zhēng)取企業(yè)合理利益必備技能 216。 做客戶關(guān)系的創(chuàng)新(獨(dú)特,超越期望,關(guān)系升華) 216。 得到客戶信任是感性結(jié)論四、做人情關(guān)系: 六大關(guān)系之三（人情關(guān)系是一種動(dòng)力） 216。 建立保持信任度關(guān)系原則(獨(dú)特理念) 216。 建立提升親近度方法之八：歡樂(lè)使者策略與技巧 216。 建立提升親近度方法之四：關(guān)懷理解策略與技巧 216。 識(shí)別客戶對(duì)你親近度五色眼鏡工具216。 塑造良好行為舉止 (細(xì)節(jié)決定成?。簝x容儀表。 呈現(xiàn)產(chǎn)品方案策略與方法(利與害是永恒動(dòng)力,情景展現(xiàn)有效策略)二、做親近度關(guān)系: 六大關(guān)系之一（溝通的基礎(chǔ)，看問(wèn)題角度） 216。 大客戶傾向性行為類型（要求，態(tài)度,說(shuō)詞,意見(jiàn)，信息，機(jī)會(huì)，不作為等等） 216。 深刻理解客戶需求類型216。 需求與供應(yīng)是永恒主
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