銀行高端客戶銷售策略和技巧12h-展示頁
2024-09-02 19:34本頁面
【正文】 、小班傳授、互動討論、針對性強(qiáng)課程收益216。 從而在當(dāng)今埸市競爭日益激烈的時代擴(kuò)展企業(yè)的生存空間。 企業(yè)在相同的客戶數(shù)量上賺取的利潤也就增加了，216。 降低5%客戶流失率會為企業(yè)帶來多少的利潤增長？216。 增加一個高端客戶，企業(yè)將會賺多少錢？216。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的“貴人”，是需要給予特殊“禮遇”的一群。 《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12H課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的原因是由20%的高端客戶引發(fā)的。所謂的高端客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80%的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。作為營銷人員要知道：216。 100個高端客戶意味著企業(yè)占有多少的市場價值？216。 如果客戶與銀行建立交易關(guān)系后消費更多的產(chǎn)品，客戶的價值就隨之增加216。 相對于同行的競爭力就會加強(qiáng)，216。授課風(fēng)格 216。 掌握高端客戶的開發(fā)技巧216。 掌握技巧，用于實踐，通過高端客戶銷售方法，快速提升銷售業(yè)績216。 掌握高端客戶銷售及談判技術(shù)，從而提高學(xué)員的高端客戶銷售技巧及談判技術(shù)課程大綱第一單元、接近高端客戶、發(fā)現(xiàn)商機(jī)、評估商機(jī)一、接觸高端客戶1. 緣故法：通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，
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