銀行高端客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧12h(編輯修改稿)
2025-09-14 19:34 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勝策略(達(dá)到目標(biāo)的思路) 216。 選擇關(guān)鍵人(實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)需要有影響力同盟者支持) 216。 說(shuō)服影響關(guān)鍵人具體計(jì)劃216。 擴(kuò)大支持者隊(duì)伍 (永遠(yuǎn)多爭(zhēng)取支持者和同盟者)第二單元：高端客戶(hù)六大關(guān)系（銷(xiāo)售關(guān)鍵時(shí)刻基本功）一、做利益關(guān)系: 六大關(guān)系之一（U型銷(xiāo)售模型,促成購(gòu)買(mǎi)的流銳利武器） 216。 需求與供應(yīng)是永恒主題（只有永恒的利益沒(méi)有永恒的客戶(hù)；客戶(hù)永遠(yuǎn)選擇利益最大） 216。 U型銷(xiāo)售策略流程（說(shuō)服影響別人最銳利武器，集銷(xiāo)售方法大成獨(dú)家模型） 216。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為四要素動(dòng)力模型（需求,動(dòng)機(jī),。缺一不可） 216。 深刻理解客戶(hù)需求類(lèi)型216。 挖掘確定客戶(hù)心中想的行為動(dòng)機(jī)（促成人立刻行動(dòng)兩大動(dòng)機(jī)：難忍之痛；迫切之欲） 216。 推動(dòng)說(shuō)服客戶(hù)行為的四種力量（性能，優(yōu)勢(shì)，好處，恐懼） 216。 溝通傾聽(tīng)客戶(hù)嘴里說(shuō)的行為借口（為行為的合理性找的理由借口，是行為必備條件） 216。 大客戶(hù)傾向性行為類(lèi)型（要求，態(tài)度,說(shuō)詞,意見(jiàn)，信息，機(jī)會(huì)，不作為等等） 216。 明確客戶(hù)真正利益需求(挖掘引導(dǎo)客戶(hù)真正的利益需求組合) 216。 為客戶(hù)提供優(yōu)化解決方案(利益鏈接點(diǎn)亮客戶(hù)心中燈照亮了自己,客戶(hù)選擇你動(dòng)力) 216。 為客戶(hù)提供接受方法的高尚理由 216。 呈現(xiàn)產(chǎn)品方案策略與方法(利與害是永恒動(dòng)力,情景展現(xiàn)有效策略)二、做親近度關(guān)系: 六大關(guān)系之一（溝通的基礎(chǔ)，看問(wèn)題角度） 216。 親近度關(guān)
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