銀行高端客戶銷售策略和技巧12h(編輯修改稿)
2025-09-14 19:34 本頁面
【文章內容簡介】 勝策略(達到目標的思路) 216。 選擇關鍵人(實現戰(zhàn)略目標需要有影響力同盟者支持) 216。 說服影響關鍵人具體計劃216。 擴大支持者隊伍 (永遠多爭取支持者和同盟者)第二單元：高端客戶六大關系（銷售關鍵時刻基本功）一、做利益關系: 六大關系之一（U型銷售模型,促成購買的流銳利武器） 216。 需求與供應是永恒主題（只有永恒的利益沒有永恒的客戶；客戶永遠選擇利益最大） 216。 U型銷售策略流程（說服影響別人最銳利武器，集銷售方法大成獨家模型） 216。 客戶購買行為四要素動力模型（需求,動機,。缺一不可） 216。 深刻理解客戶需求類型216。 挖掘確定客戶心中想的行為動機（促成人立刻行動兩大動機：難忍之痛；迫切之欲） 216。 推動說服客戶行為的四種力量（性能，優(yōu)勢，好處，恐懼） 216。 溝通傾聽客戶嘴里說的行為借口（為行為的合理性找的理由借口，是行為必備條件） 216。 大客戶傾向性行為類型（要求，態(tài)度,說詞,意見，信息，機會，不作為等等） 216。 明確客戶真正利益需求(挖掘引導客戶真正的利益需求組合) 216。 為客戶提供優(yōu)化解決方案(利益鏈接點亮客戶心中燈照亮了自己,客戶選擇你動力) 216。 為客戶提供接受方法的高尚理由 216。 呈現產品方案策略與方法(利與害是永恒動力,情景展現有效策略)二、做親近度關系: 六大關系之一（溝通的基礎，看問題角度） 216。 親近度關
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