《銀行高端客戶銷售策略和技巧》12h-文庫吧
2025-08-03 19:34 本頁面
【正文】 談判技術課程大綱第一單元、接近高端客戶、發(fā)現(xiàn)商機、評估商機一、接觸高端客戶1. 緣故法：通過以往的人際關系網(wǎng)來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務的方法。2. 介紹法：通過別人對有意向作廣告的單位的介紹，做到有針對性地發(fā)展業(yè)務。 3. 直接開拓法：對客戶無了解，通過直接向客戶介紹業(yè)務優(yōu)點來讓客戶接受的方法。 4. 創(chuàng)意開拓法：根據(jù)客戶的業(yè)務情況，為客戶提供較有創(chuàng)意廣告方式，以取到客戶發(fā)展為標準，贏得客戶對郵政廣告的信任。5. 行業(yè)開拓方法：根據(jù)我們的目標市場，進行階段性選擇某一行業(yè)進行細分性業(yè)務開展。二、發(fā)現(xiàn)高端客戶階段 :(職業(yè)銷售高手的必備洞察力) 216。 從潛在客戶發(fā)生的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機會 216。 證實機會技巧 216。 約見接近關鍵客戶策略與技巧（見不著客戶一切都為零）三、高端客戶評估判斷四要素：把握商機階段任務之二（廟算勝者,得算多也） 216。 是真實機會嗎？ 216。 能參與競爭嗎？（評估自己資源） 216。 有成功可能嗎？（評估競爭優(yōu)勢與成功幾率） 216。 成功有價值嗎？（贏得項目長期與短期效益評估）四、 保持參與競爭資格: 把握高端客戶階段任務之三（緊跟項目，保持資格） 216。 識別關鍵守門者216。 得到客戶守門者的配合216。 制定解決方案的核心八個部分 216。 解決方案說明會組織控制五、制定決戰(zhàn)對策階段:216。 策劃致
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