銀行高端客戶銷售策略和技巧12h-資料下載頁(yè)
2025-08-18 19:34本頁(yè)面
【正文】 思維過(guò)程 216。 得到客戶信任是感性結(jié)論四、做人情關(guān)系: 六大關(guān)系之三（人情關(guān)系是一種動(dòng)力） 216。 人情關(guān)系的意義(人情也是利益) 216。 人情關(guān)系動(dòng)力模型（做人情關(guān)系的實(shí)用方法工具） 216。 做人情關(guān)系的原則(優(yōu)秀銷售人員的共同特征) 216。 做客戶關(guān)系的創(chuàng)新(獨(dú)特,超越期望,關(guān)系升華) 216。 做關(guān)系的節(jié)奏控制(欲速則不達(dá),節(jié)奏是關(guān)鍵) 216。 銷售費(fèi)用使用技巧（解決銷售費(fèi)用使用管理大問(wèn)題）五、做博弈關(guān)系: 六大關(guān)系之五（買賣雙方始終進(jìn)行利益與代價(jià)平衡） 216。 博弈關(guān)系貫穿銷售全過(guò)程 216。 博弈是爭(zhēng)取企業(yè)合理利益必備技能 216。 銷售人員不敢與客戶博弈三大現(xiàn)象 216。 建立敢于博弈的心態(tài)(敢于付出,敢于收獲) 216。 掌握善于博弈的策略(博弈過(guò)程,親近度不能下降) 216。 善于調(diào)動(dòng)客戶理性與感性思維方式博弈 216。 突破客戶拒絕方法 216。 化解客戶抱怨與異議方方法六、做競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：六大關(guān)系之六（戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五大策略） 216。 上上策:不戰(zhàn)而屈人之兵（實(shí)力是勝利的保障，實(shí)力造勢(shì)是營(yíng)銷人武器） 216。 上策:上兵伐謀（正合奇生，破壞對(duì)手戰(zhàn)略，改變游戲規(guī)則） 216。 中策:伐交(破壞對(duì)手聯(lián)盟關(guān)系，瓦解對(duì)手力量) 216。 下策:伐兵(破壞，挖掘，限制對(duì)手的權(quán)力與影響力) 216。 下下策:攻城(消滅對(duì)手 …… )
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