【總結】第一步 收集資料?定義?銷售流程的第一個步驟??蛻艚浝碓谶@個階段中收集目標客戶的詳細的資料,并對資料進行消化和整理,根據(jù)客戶的不同情況制定銷售計劃,為下一步的工作做準備。?起始標志?標志描述階段開始客戶經理根據(jù)自己所在區(qū)域及所負責的行業(yè)鎖定目標客戶。階段結束客戶經理在向導的指引下找到銷售機會,
2025-06-26 22:03
【總結】《大客戶銷售策略》2023/1/241開場白2023/1/242課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設60“?(休息)10“?實現(xiàn)銷售
2025-01-13 02:28
【總結】八種武器大客戶銷售策略目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經理、培訓經理。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級培訓師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計算機公司北方區(qū)行業(yè)銷售經理,北方區(qū)銷售經理,獲得亞太地區(qū)DirectToTop和中國香港區(qū)優(yōu)秀主管獎勵。曾任IBM中國公司銷售專員,獲得IBM中國公司Hundre
2025-02-24 22:57
2025-02-24 21:59
【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士2021年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-05-15 01:45
【總結】大客戶銷售技巧高級培訓師:狄振鵬廈門中小企業(yè)服務中心2狄振鵬博士2022年度中國十大杰出培訓師國家注冊企業(yè)管理顧問師導師資深營銷顧問、管理技能訓練師北京時代光華特聘金牌培訓師金融集團高級經理、培訓經理麥肯錫管理咨詢項目推廣經理等3訓練理念:1、空杯心態(tài)、重新認知2、合
2025-08-01 16:35
【總結】如何說話如何說話n1、自信n2、敢于開口n3、不怕說錯n4、準備充分n還有那些?如何做VIP銷售如何做VIP銷售n對VIP卡本身是否很熟悉nVIP卡話術銷售熟悉n在推廣VIP過程中成長n培養(yǎng)出自己VIP卡銷售的風格5交流的形式*溝通為主*經驗共享如何做商圈客戶的選擇與
2025-01-11 05:13
【總結】《成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略》內容摘要【主講專家】付遙【出版單位】北京大學出版社【內含產品】課程14講,VCD光盤7張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套【全套定價】700元【提示】本站會員可按會員價購買,或直接將折扣部分返還【購買地址】北京市i海淀區(qū)知春路羅莊西里碧興園C座1701室【咨詢電話】010-51669930;80
2025-06-29 11:46
【總結】大客戶銷售策略和技巧大客戶銷售策略不技巧的關系策略比技巧更重要目錄一:基本概念和定義又稱80/20原則是1897年由意大利經濟學家Pareto収現(xiàn)的。他首次注意到19丐紈英格蘭20%的人口享有80%的財富。Pareto原則5客戶價值金字塔通常20%
2025-02-24 22:37
【總結】集團客戶銷售策略和技巧目錄集團客戶銷售認知集團客戶售前接觸解決方案的確定引導集團客戶需求集團客戶競爭策略有效達成銷售協(xié)議集團客戶售后維系3一、集團客戶的定義集團客戶訂購中國移動通信產品和服務同移動公司訂“VPMN集團客戶服務協(xié)議”同移動公司簽訂“集團IP專
2025-03-08 11:28
【總結】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學藝術變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場分析與營銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認識能滿足其需要的商品。?市場競爭的發(fā)展與消費觀念的變化,必然促使企業(yè)營銷方式的轉變。市場營銷的本質營銷策劃的內涵
2025-03-04 20:59
【總結】大客戶銷售策略與技巧實戰(zhàn)訓練主講:詹志勇依賽倫思管理顧問公司首席講師中興通訊學院特聘培訓師主要內容1、我們的工作1、銷售的本質2、大客戶銷售的特征3、大客戶銷售的關鍵技能2、工作的我們:大客戶經理素質訓練3、客戶銷售策略1、挖掘客戶需求的技能
2025-01-17 19:15
【總結】成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷售的八種武
2025-07-27 15:22
【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一.決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二.大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶關系管理五.大客戶銷售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【總結】□內容提要第一講以客戶為導向的營銷策略第二講大客戶分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶采購的六大步驟第六講針對采購流程的六步銷售法第七講銷售類型的分析第八講成功銷售的八種武器(上)第九講成功銷售的八種武器(中)第十講成功銷售的八種武器(下)第十一講認清產生業(yè)績的因素第十二講面對面的銷售活動第十三
2025-07-28 07:08