市場客戶開拓的方案(已修改)
2025-03-13 13:14 本頁面
【正文】 前 言 ?高頻率的產(chǎn)說會給我們帶來了巨大的成效，但同時也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進行客戶開拓 ,本專題將進行詳解。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶資源分析 客戶資源分析結(jié)論： 、客戶滲透率不高； 、潛在需求巨大； 、老客戶亟待深度挖掘 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關系很好 已深度開發(fā) 關系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習慣性的轉(zhuǎn)介紹 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實情況 個有效保單 約個客戶 250個左右 【真實案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見？ 那些聯(lián)系的都是我的重點客戶，我經(jīng)營好那些客戶就夠了，其他的都是： 、客戶沒錢的 、客戶不會買的 、客戶沒有保險觀念 、和客戶沒共同語言 、 ........ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、客戶真的沒錢嗎？ 請不要將你的眼光停留在過去的某個時間點 ? 某地的業(yè)務伙伴李三年前認識一個客戶，開了家修電瓶的小店，年前曾想讓她買元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛幾萬的越野車，聊天的時候，才知道客戶去年在平安買了萬的分紅險，走的時候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 李此時才追悔莫及 【真實案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務伙伴裘三年多前認識的客戶，只是個擁有個員工的小公司，做了他的員工意外險（張吉祥卡），可是年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，裘卡娌把這個客戶請到了總裁峰會，更是達成了百萬的簽單意向，此單子正在回收當中。 幾年間客戶的成長遠比你想象的要快 【真實案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達節(jié)日祝福，某地伙伴陳也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個客戶的電話 ? 客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1