市場客戶開拓的方案(已修改)
2025-03-13 13:14 本頁面
【正文】 前 言 ?高頻率的產(chǎn)說會給我們帶來了巨大的成效，但同時(shí)也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進(jìn)行客戶開拓 ,本專題將進(jìn)行詳解。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶資源分析 客戶資源分析結(jié)論： 、客戶滲透率不高； 、潛在需求巨大； 、老客戶亟待深度挖掘 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 關(guān)系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習(xí)慣性的轉(zhuǎn)介紹 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 平均一年見 23次面的 平時(shí)不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 個(gè)有效保單 約個(gè)客戶 250個(gè)左右 【真實(shí)案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 這些客戶都沒有需求嗎？為什么不見？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營好那些客戶就夠了，其他的都是： 、客戶沒錢的 、客戶不會買的 、客戶沒有保險(xiǎn)觀念 、和客戶沒共同語言 、 ........ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、客戶真的沒錢嗎？ 請不要將你的眼光停留在過去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) ? 某地的業(yè)務(wù)伙伴李三年前認(rèn)識一個(gè)客戶，開了家修電瓶的小店，年前曾想讓她買元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠(yuǎn)，所以不太往來，三年期間也沒有發(fā)過短信，打過電話。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛幾萬的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買了萬的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時(shí)也不來看看我 李此時(shí)才追悔莫及 【真實(shí)案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 業(yè)務(wù)伙伴裘三年多前認(rèn)識的客戶，只是個(gè)擁有個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（張吉祥卡），可是年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，裘卡娌把這個(gè)客戶請到了總裁峰會，更是達(dá)成了百萬的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。 幾年間客戶的成長遠(yuǎn)比你想象的要快 【真實(shí)案例】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 、客戶真的不會買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳也不例外，短信群發(fā)后沒多久就接到一個(gè)客戶的電話 ? 客戶：“小陳啊，看到短信我想起你來了呢，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1