準(zhǔn)客戶的開拓與約訪(已修改)
2025-01-16 22:33 本頁面
【正文】 1 準(zhǔn)客戶開拓及約訪 張雪燕 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 ？ 是否在做銷售 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 銷售流程 準(zhǔn)備 售后服務(wù) 異議處理 商品說明 初次面談 接洽 約訪 促成面談 準(zhǔn)客戶開拓 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開拓的重要性 ? 準(zhǔn)客戶是客戶經(jīng)理的寶貴資產(chǎn) ? 準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定壽險銷售工作的成敗 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶的條件 ? 有經(jīng)濟(jì)能力 ? 有壽險需求 ? 身心健康 ? 易于接近 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 準(zhǔn)客戶開拓的方法 ? 緣故法 ? 轉(zhuǎn)介紹法 ? 陌生開拓法 ? 電話行銷法 ? 媒體行銷法 ? 咨詢服務(wù)法 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法 對自己認(rèn)識的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 ? 易接近 ? 易面談 ? 易取得信任 ? 易促成 緣故法的優(yōu)點(diǎn) 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法的來源 、直系親屬 、姻親關(guān)系 、街坊鄰居 、知交好友 、老師同學(xué) 、同事戰(zhàn)友 、消費(fèi)對象 、生意伙伴 、同趣同好 、其他熟人 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 緣故法的優(yōu)先順序 ? 按接近的容易程度 ? 按距離遠(yuǎn)近 ? 按保險意識 ? 按收入穩(wěn)定性 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)介紹法 通過介紹獲得準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。 全國組訓(xùn)資格培訓(xùn)班 轉(zhuǎn)介紹的重要性 緣故法 介紹法 時間
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