保險(xiǎn)行業(yè)的3個(gè)黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 當(dāng)天活動(dòng)計(jì)劃，電話約訪、產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約、 檢查展業(yè)裝備、精神抖擻出門展業(yè) 充實(shí)的上午 10： 30— 12： 00 拜訪一位客戶 接觸說(shuō)明促成 拒絕問(wèn)題處理 挖掘潛在需求 收集主顧名單 約定再訪時(shí)間 中途加油站 12： 00— 14： 00 設(shè)法與客戶共進(jìn)午餐 午休前確認(rèn)下午拜訪行程 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 2/2） 高效的下午 14： 00— 17： 30 開發(fā)新客戶 回訪老客戶 預(yù)約明日拜訪 做好晚上安排 14： 00— 17： 30 完成拜訪 與主任溝通 享受晚餐 陪伴家人 必要的學(xué)習(xí) 20： 30－ 21： 30 自我進(jìn)修 ， 填寫日程手冊(cè) ， 活動(dòng)量財(cái)富手冊(cè) ， 將客戶名單填進(jìn)準(zhǔn)主顧卡 ， 更新客戶資料 ， 總結(jié)并計(jì)劃明日工作 在壽險(xiǎn)生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別 在于 —— 是否養(yǎng)成 3個(gè) 重要習(xí)慣！ 1. 每日 出勤 2. 每日填寫 《 工作日志 》 3. 定期整理 客戶檔案 3個(gè)好習(xí)慣 的養(yǎng)成決定壽險(xiǎn)業(yè)的 成敗 ? 出勤 是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 ? 工作日志 是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提 ? 客戶檔案 是客戶關(guān)系管理必備 習(xí)慣 1 — 每日出勤 ? 每日出勤是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的 前提 出勤的意義 ? 出勤是 自我激勵(lì) ? 出勤是 勤奮 ? 出勤是 學(xué)習(xí) ? 出勤是 毅力 ? 出勤是 自律 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣 ? 每日大早 ? 每日二早 ? 夕會(huì) ? 各類會(huì)議 ? 各類培訓(xùn) ? 各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng) 對(duì)于出勤來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得每天來(lái)公司多多少少都會(huì)有點(diǎn)收獲的。 日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了三年半，丟了成萬(wàn)上億顆石頭，卻始終沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。其他石頭是冷的，‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì) 感覺(jué)到很 溫暖 而且會(huì) 發(fā)光 。有一天，他聽說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。
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