保險行業(yè)的3個黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁
【正文】 每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。 老人便告訴他說：“每天早晨，太陽未東升時，你到沙灘上尋找一顆‘ 心愿 石’。每天清晨，那青年人便在沙灘上檢視石頭，發(fā)覺不溫暖也不發(fā)光的，他便毫不猶豫地 丟下海去 。一粒、二粒、三粒 ?? 突然，“哇 ~” 青年人哭了起來，因為他剛剛 習(xí)慣 性地將一顆 “溫暖” 又 “發(fā)光” 的石頭順手丟進了大海！ 這一丟， 便丟掉了夢寐以求的 “心愿石” ! 這個年青人為什么會犯錯？ 換作你， 你會丟掉千辛萬苦找來的心愿石嗎？ 他敗在自己的習(xí)慣上（順手一丟）！ 習(xí)慣像一根纜繩， 我們每天給它纏上一股新索， 要不了多久，它就會變得牢不可破。 那么試想一下，如果我當(dāng)時沒有堅持下來，我還能有機會去參加高峰會嗎？ 所以我認為對那些感覺自己成績不好的伙伴來說，就更應(yīng)該要堅持天天出勤，那樣才能不斷的給自己充電，補充自己的不足 。乙跟張先生談了自己為什么選擇壽險營銷工作，以及為什么選擇華泰 ?張先生被乙的專業(yè)和理想所打動，對保險和華泰保險公司有了新的認識 ?一周后，張先生給自己購買了“金裕人生”，年繳保費 5萬元 32 同一個客戶 面對 不同的業(yè)務(wù)員 所做出的購買決定 相差幾十倍 甚至 上百倍 ！ 33 思 考 ?對客戶做出不同購買決定影響最大的因素有哪些？請從中選擇三項 34 分析結(jié)論 1. 講人情關(guān)系 業(yè)務(wù)人員不要 高估 自己的 面子 2. 講產(chǎn)品利益 不同產(chǎn)品滿足客戶不同需求，本質(zhì)上不具 有可比性， 很難有優(yōu)劣之分 3. 講銷售話術(shù) 僅憑口才好， 不一定 能贏得客戶 認同 ，有 時甚至可能會引起客戶 反感 35 改變認知，讓客戶通俗地了解和接受 保險人 改變客戶 對壽險營銷員 的 錯誤 認知 讓客戶 對公司 有正確的 認知， 幫助客戶建 立判斷 卓越公司 與 平庸公司 的 價值標(biāo)準(zhǔn) 讓客戶 對保險意義和功用 有正確的 認知 分析結(jié)論 “ 三講 ” —— 講自己 講公司 講保險 37 “ 三講”的作用 建立 信任 產(chǎn)生 認同 達成 委托 38 所有卓越營銷大師的 優(yōu)秀品質(zhì)（敬業(yè)、親和力、信任感 ? ） 只有通過 “三講” 才能具體表現(xiàn)出來，并讓客戶真正感知！ 39 講好“三講” ，可以讓客戶 包容 新人在產(chǎn)品說明等專業(yè)技能方面的 不足。其實，保險就是大家把各自的一小部分錢聚集起來放到保險公司，當(dāng)誰遇到風(fēng)險，便拿這筆前去幫助誰。 保險是 備用胎 61 面對我們心愛的人， 僅僅努力和誓言還遠遠不夠。您依舊可以過有尊嚴(yán)的生活！ 【 備注：該說法適合面對有錢人 】 一個快樂的老年人，應(yīng)有四個條件：“老伴、老友、老健、老本”。 演練要求 (業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員 ) 講保險版本 ，時間 5分鐘 ，導(dǎo)師給予點評 28 Thank you! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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