保險行業(yè)的3個黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 將客戶名單填進準主顧卡 ， 更新客戶資料 ， 總結(jié)并計劃明日工作 在壽險生涯中，卓越的人與失敗的人的本質(zhì)差別 在于 —— 是否養(yǎng)成 3個 重要習(xí)慣！ 1. 每日 出勤 2. 每日填寫 《 工作日志 》 3. 定期整理 客戶檔案 3個好習(xí)慣 的養(yǎng)成決定壽險業(yè)的 成敗 ? 出勤 是固化成功信念、專注、敬業(yè)的最基本條件 ? 工作日志 是提升主顧開拓能力、建立完整檔案的前提 ? 客戶檔案 是客戶關(guān)系管理必備 習(xí)慣 1 — 每日出勤 ? 每日出勤是壽險營銷成功的 前提 出勤的意義 ? 出勤是 自我激勵 ? 出勤是 勤奮 ? 出勤是 學(xué)習(xí) ? 出勤是 毅力 ? 出勤是 自律 業(yè)務(wù)人員應(yīng)該養(yǎng)成的差勤習(xí)慣 ? 每日大早 ? 每日二早 ? 夕會 ? 各類會議 ? 各類培訓(xùn) ? 各類團隊活動 對于出勤來說，我覺得每天來公司多多少少都會有點收獲的。 40 新人必須學(xué)會“三講” ?新人 生存 的必須 技能 ?新人 成功銷售 的 基本條件 41 “ 三講”的正確思維 第 2 部分 —— 42 卓越營銷大師和普通業(yè)務(wù)人員講“三講”的差別是什么？ 15年 講 1個版本 還是 1天 講 5個版本？ 自 1992年起 連續(xù) 752周 每周三件 齊賀資和 日本壽險銷售大師 正確講“三講”的方法 堅持在 不同的地點、不同的時間， 與 同類的客戶， 用 同一種方法 講“三講”。無論我們在或不在，我們都希望他們一樣過著高品質(zhì)的幸福生活！這個愿望是一種責(zé)任，這種責(zé)任需要保障。 萬一不幸殘廢的話，我們會將不低于十萬元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您 如果您平安無事的話，若干年后，我們會把十萬元的現(xiàn)金，連本帶利的都交給您！ 例子： 結(jié)論是： 您買的是錢！ 您用少許的錢，買一大筆將來的錢！ 或急用的錢！ 您這樣做，其實，只不過是 把左口袋里 的錢，放進了右口袋， 對您和您所愛的人 有百利而無一害。 保險，就象汽車的備用胎，買了放在那里以備不時之需 。老同學(xué)幫幫忙，買份保險吧” ?礙于情面，張先生買了份最便宜的保險，年繳保費 500元 31 案 例 ?一個月后，業(yè)務(wù)員乙通過朋友介紹拜訪了張先生。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。他在那兒苦等了 5天，終于見到了傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。 于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。 有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。 ?某天，甲找到張先生，對張說：“今天是公司考核最后一天，如果這個月我還沒開單就會被清退了。現(xiàn)在我可以自己支配時間，還能經(jīng)常參加公司的培訓(xùn)，公司的氛圍很好，真的，開會都能開的很開心！我覺得自己每天精力充沛，好像又年輕了好幾歲一樣，哈哈 ?? 【 備注：突顯工作的氛圍、趣味、時間可控等優(yōu)勢 】 從 工作氛圍 的角度 話術(shù)范例 : 老張，現(xiàn)在我進了華泰保險公司，感覺大不一樣哦，在以前的行業(yè)，想升官得論資排輩，還得看跟老板有沒有關(guān)系
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1