保險行業(yè)的3個黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件(完整版)
【正文】 不理解，說保險是騙人的 ?? 你知道嗎？剛進(jìn)保險公司的時候，我也有過類似疑問呢，但現(xiàn)在我了解清楚了，人壽保險的歷史都有 500年了，現(xiàn)今國務(wù)院都頒布“國十條”來支持保險業(yè)發(fā)展，如果能騙這么久，騙得國務(wù)院發(fā)文支持，那還真的是奇跡了，哈哈。你覺得這種情況下，活著的人會有尊嚴(yán)嗎？ 【 備注：該說法適合面對一般客戶 】 保險是 尊嚴(yán) （ 1/3） 保險是 尊嚴(yán) （ 2/3） 我知道您是一位非常成功的人，您有很多錢，但你一樣需要人壽保險！ 因為一旦您擁有了一個適合您身價的保險，不管發(fā)生什么風(fēng)險，不管您的生意遇到多大的損失，您都可以維持基本的生活狀況，您和您的家人的生活質(zhì)量不會因此而受到影響。 隨著科技的發(fā)展，人的壽命越來越長，我們可能只有 30年風(fēng)華正茂的攢錢時間，但退休后又將面對幾十年小心翼翼的花錢時間，你的老本夠用嗎？ 買保險就像養(yǎng)了一個孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會非常孝順你，不會給你臉色看，不會頂嘴；在你生病時，他會孝敬你醫(yī)藥費和營養(yǎng)費，你只要把你現(xiàn)在收入的一部分用作養(yǎng)老險的規(guī)劃，便可以使你擁有一個 尊貴、風(fēng)光、有品質(zhì) 老年生活。所以，對每個交錢的人來說都意味著“我為人人，人人為我”的 ?? 【 備注：講解時表情要輕松，象拉家常一樣，不要過于認(rèn)真 】 從 認(rèn)同保險 的角度（二） 話術(shù)范例 : 老張，你也知道，我以前在工廠上班，加班是家常便飯，工作也沒什么樂趣，每天凈盼著放假了； 偶然的一個機(jī)會我去聽了堂講座，我改變了看法，我覺得人終究會找到適合自己的事業(yè)。 —— 高峰英雄談出勤 習(xí)慣 2 — 每日填寫工作日志 ?填寫的好壞與業(yè)績好壞成正比 ?沒有記錄，就 沒有發(fā)生 ?沒有記錄，就 無從計劃 ?沒有記錄，就 無法總結(jié)和提升 工作日志 是對每日工作的 記錄與計劃 填寫的意義 ? 是 提高效率 的有效方法 ? 是做好 主顧開拓 的依據(jù)與基礎(chǔ) ? 是建立 完整客戶檔案 的前提 ? 是 持續(xù)成長、總結(jié)、提升 的保證 ? 是業(yè)績的 晴雨表 ? 2023年 9月，我一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志 ? 突然看到 一年前記錄 的一件事：一個準(zhǔn)客戶張先生說， 如果你一年以后還在做保險就來找我，我就跟你買保險 ? 抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝 —— 你還記得這個？真不錯??！ ? 結(jié)果 —— 成功簽單： 4000元，陸續(xù)加保 19000元，轉(zhuǎn)介紹 4人，合計 11萬 案例：從工作日志中翻出來的保單 習(xí)慣 3 — 定期整理客戶檔案 ? 120位老客戶，快樂生存一輩子！ 整理客戶檔案的幾個 固定 動作 ? 從第一個準(zhǔn)客戶開始為每個客戶建立檔案 ? 固定 每月 26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單 ? 固定 每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息 ? 固定 每天一個時段翻閱客戶檔案 每天和客戶在檔案上“見面” ? 從填寫計劃 100名單開始，為每個人就 建立起一份獨立的檔案 （記錄客戶的基本情況和保險狀況） ? 記錄每次拜訪記錄， 動態(tài)更新 ，不斷完善客戶信息（基本情況、保險狀況和拜訪記錄） ? 每天整理客戶檔案， 隨時翻看 ? 客戶的名字 越看越熟悉 如何 養(yǎng)成 好習(xí)慣 ?每個月養(yǎng)成一個習(xí)慣； ?選定一個簡單的目標(biāo)，并公示它； ?選擇可衡量的目標(biāo)； ?主動報告你每天的進(jìn)展； ?積極的心態(tài)； 一件好事情重復(fù)做 37次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！ 訓(xùn)后作業(yè) —— （僅限 3個）？把它們交給你
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