保險(xiǎn)行業(yè)的3個黃金習(xí)慣培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 還是 1天 講 5個版本？ 自 1992年起 連續(xù) 752周 每周三件 齊賀資和 日本壽險(xiǎn)銷售大師 正確講“三講”的方法 堅(jiān)持在 不同的地點(diǎn)、不同的時間， 與 同類的客戶， 用 同一種方法 講“三講”。 —— 高峰英雄談出勤 習(xí)慣 2 — 每日填寫工作日志 ?填寫的好壞與業(yè)績好壞成正比 ?沒有記錄，就 沒有發(fā)生 ?沒有記錄，就 無從計(jì)劃 ?沒有記錄，就 無法總結(jié)和提升 工作日志 是對每日工作的 記錄與計(jì)劃 填寫的意義 ? 是 提高效率 的有效方法 ? 是做好 主顧開拓 的依據(jù)與基礎(chǔ) ? 是建立 完整客戶檔案 的前提 ? 是 持續(xù)成長、總結(jié)、提升 的保證 ? 是業(yè)績的 晴雨表 ? 2023年 9月，我一時沒有可拜訪的客戶，就去翻以前的工作日志 ? 突然看到 一年前記錄 的一件事：一個準(zhǔn)客戶張先生說， 如果你一年以后還在做保險(xiǎn)就來找我，我就跟你買保險(xiǎn) ? 抱著試試看的心情去找張先生，他很驚訝 —— 你還記得這個？真不錯??！ ? 結(jié)果 —— 成功簽單： 4000元，陸續(xù)加保 19000元，轉(zhuǎn)介紹 4人，合計(jì) 11萬 案例：從工作日志中翻出來的保單 習(xí)慣 3 — 定期整理客戶檔案 ? 120位老客戶，快樂生存一輩子！ 整理客戶檔案的幾個 固定 動作 ? 從第一個準(zhǔn)客戶開始為每個客戶建立檔案 ? 固定 每月 26日整理客戶檔案，擬定下月拜訪名單 ? 固定 每次拜訪后都補(bǔ)充和完善客戶信息 ? 固定 每天一個時段翻閱客戶檔案 每天和客戶在檔案上“見面” ? 從填寫計(jì)劃 100名單開始，為每個人就 建立起一份獨(dú)立的檔案 （記錄客戶的基本情況和保險(xiǎn)狀況） ? 記錄每次拜訪記錄， 動態(tài)更新 ，不斷完善客戶信息（基本情況、保險(xiǎn)狀況和拜訪記錄） ? 每天整理客戶檔案， 隨時翻看 ? 客戶的名字 越看越熟悉 如何 養(yǎng)成 好習(xí)慣 ?每個月養(yǎng)成一個習(xí)慣； ?選定一個簡單的目標(biāo)，并公示它； ?選擇可衡量的目標(biāo)； ?主動報(bào)告你每天的進(jìn)展； ?積極的心態(tài)； 一件好事情重復(fù)做 37次就能養(yǎng)成好習(xí)慣！ 訓(xùn)后作業(yè) —— （僅限 3個）？把它們交給你的推薦人和主管，約定每月養(yǎng)成一個習(xí)慣，請他們協(xié)助督促 20份準(zhǔn)主顧卡 《 工作日志 》 ，并每天請主管檢查和批改 養(yǎng)成黃金習(xí)慣 讓成功相隨 1. 每日 出勤 2. 每日填寫 工作日志 3. 定期整理 客戶檔案 “ 三講”的重要意義 第 1 部分 —— 案 例 ?業(yè)務(wù)員甲和張先生是同學(xué)，多次談過保險(xiǎn)，但張一直沒有購買。 好習(xí)慣成就人生 壞習(xí)慣破壞人生 什么是 壽險(xiǎn)營銷 的習(xí)慣？ 什么是習(xí)慣？ ?固定的時間和場合做固定的事情 固定 的工作模式 ? 固定 的時間開始工作 ? 固定 的時間做第一個拜訪 ? 固定 的時間打電話 ? 固定 的時間回復(fù)短信 ? 固定 的時間計(jì)劃明天的工作 ? ?? 成功業(yè)務(wù)員的工作模式 （ 1/2） 關(guān)鍵的早會 8： 00 關(guān)注信息動態(tài) 瀏覽工作重點(diǎn) 確定拜訪路線 8： 15 考勤、參加二早、財(cái)富 活動量手冊的檢查 8： 30 參加營業(yè)部早會 10： 30 檢視
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