保險行業(yè)——金太陽金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-04 22:36本頁面
【正文】 們儲蓄的習(xí)慣 .②客：嗯業(yè)：隨著孩子的成長 ,各項費(fèi)用在不斷增加 ③而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲蓄金不斷減少，孩子的成長費(fèi)用需要多少我們誰也不知道 ④客：對??！ 業(yè)：培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜啊！ ⑤ 您認(rèn)同嗎？客：是這么個道理。面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您看：這是孩子的生命線 ,①未來孩子還有相當(dāng)長的路走。業(yè)：有沒有想過希望他長大了干什么？客：沒有哦，看他自己啦！業(yè)：是哦，做父母的都希望孩子能夠鶴立雞群，可孩子未來怎么樣我們既不知道，也無法控制，但最重要的是，不要讓孩子雞立鶴群，不要讓孩子輸在起跑線上，所以現(xiàn)在很多家長寧愿出大筆的贊助費(fèi)，也要將孩子送進(jìn)好的學(xué)校，就是希望可以為孩子的將來打下一個良好的基礎(chǔ)。 ”電話約訪電話約訪 p約訪對象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：– 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！前兩天我給您發(fā)的短信收到了嗎？– 我們現(xiàn)在推出一個保險計劃，每天 不到 10元 (年交方式 )，就能解決孩子的教育金，讓孩子無憂成長，我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空？面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您的寶貝叫什么名字呀？（名字賦予了父母對孩子的期望）客： XX。保費(fèi)免交生存返還不變賠付重疾后主險基本保額不變！主險生存領(lǐng)取金不變！主險現(xiàn)金價值不變！銷售流程銷售流程異議處理異議處理BECDA短信 /一封信電話約訪面談促成說明F轉(zhuǎn)介紹注 :下面示范流程以金太陽教育儲備計劃為例 (涉及金蘋果全面呵護(hù)計劃以紅色字提示 )短信鋪墊短信鋪墊 p 短信對象：全部新客戶和老客戶p 短信內(nèi)容： “平安用 “鑫 ”承諾，給您更多呵護(hù)。?未領(lǐng)重疾金 領(lǐng)取 6萬元保險金 .?已領(lǐng)重疾金主險身故當(dāng)時的身故金扣除已給付的重大疾病保險金后的余額與主險身故當(dāng)時的現(xiàn)金價值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）兩者的較大者。八 （ 3周歲前按比例給付 ,如因意外發(fā)生的重疾無等待期 .）90天等待期后 ,初次發(fā)生重疾 ,免交豁免期間內(nèi)的各期保險費(fèi)。 ，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況 .實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn) ,實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定 .特提醒客戶注意。 3. 累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值?！裼媱澷Y金投入 :年交保費(fèi) (交 20年 )最高總投入 本計劃每天投入不到 12元 .(年交方式)每天不到每天不到 12元元 ,六大利益輕松擁有六大利益輕松擁有一大利益生存保險金二大利益享受分紅三大利益滿期生存保險金注 :1. 上述生存保險金、累積生存金、滿期生存保險金、身故保險金、現(xiàn)金價值（退保金）均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。● 保險規(guī)劃：保險規(guī)劃：● 需求分析：教育金 高壽金創(chuàng)業(yè)金 重疾金養(yǎng)老金該計劃是如何解決問題的該計劃是如何解決問題的 ?● 客戶資料： 王利夫婦，工薪階層，家庭幸福。人 圓 孩 全面呵護(hù)成 、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。注 :＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價值，數(shù)據(jù)均假設(shè) 0歲開始累積。是所交保險費(fèi)的力力利益一覽表力力利益一覽表 20 年，最高總投入 累積生累積生存金存金現(xiàn)金現(xiàn)金價值價值分紅分紅收益收益三項三項合計合計以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況，實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。享受分紅五大利益 身故保險金四大利益 滿期生存保險金三大利益 生存保險金二大利益 李先生選擇投保 “ 金太陽教育儲備計劃 ”● 保險規(guī)劃：保險規(guī)劃：該計劃是如何解決問題的該計劃是如何解決問題的 ?● 客戶資料： 李先生， 30歲，為某企業(yè)主管，今年喜得貴子，取名力力。十八周歲保單周年日后：十八周歲保單周年日后： ———— 2倍基本保險金額倍基本保險金額十八周歲保單周年日前：十八周歲保單周年日前： ———— 返還所交保費(fèi)并按年返還所交保費(fèi)并按年 %單利增值單利增值保障保障 足足 ， 能保本能保本突突 限制限制 ， 關(guān)懷多關(guān)懷多010周歲累計基本保險金額：周歲累計基本保險金額： 250萬萬1117周歲累計基本保險金額：周歲累計基本保險金額： 200萬萬突破少兒保額限制！最高保額：八十周歲保單周年日仍然生存：八十周歲保單周年日仍然生存： ———— 2倍基本保險金額倍基本保險金額鑫利保險責(zé)任圖例分析鑫利保險責(zé)任圖例分析18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，
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