保險(xiǎn)行業(yè)——金太陽(yáng)金蘋果產(chǎn)品培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-01-19 22:36:24 本頁(yè)面
【正文】 ：是哦，做父母的都希望孩子能夠鶴立雞群，可孩子未來(lái)怎么樣我們既不知道，也無(wú)法控制，但最重要的是，不要讓孩子雞立鶴群，不要讓孩子輸在起跑線上，所以現(xiàn)在很多家長(zhǎng)寧愿出大筆的贊助費(fèi)，也要將孩子送進(jìn)好的學(xué)校，就是希望可以為孩子的將來(lái)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)?？停菏堑?。面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè)：陳先生，您看：這是孩子的生命線 ,①未來(lái)孩子還有相當(dāng)長(zhǎng)的路走。是嗎？客：是的。業(yè)：其實(shí)從孩子出生起我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣 .②客：嗯業(yè)：隨著孩子的成長(zhǎng) ,各項(xiàng)費(fèi)用在不斷增加 ③而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道 ④客：對(duì)??！ 業(yè)：培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜啊！ ⑤ 您認(rèn)同嗎？客：是這么個(gè)道理。業(yè)：所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！剪刀圖面談面談 —— 觀念導(dǎo)入觀念導(dǎo)入 業(yè) ：每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來(lái)講孩子圓滿人生的獲得，由四金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、高壽金 ――（適用教育儲(chǔ)備計(jì)劃）由五金組成：教育金、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金、重疾金、高壽金 ―― （適用全面呵護(hù)計(jì)劃） 。如果擁有了這些，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？客：那是當(dāng)然。業(yè)：家長(zhǎng)都十分關(guān)注孩子的成長(zhǎng)，孩子最擔(dān)憂的是什么您知道么？客：是什么？業(yè)：最擔(dān)憂的就是父母的中途退出呀。所以要給孩子一個(gè)確定的未來(lái)，無(wú)論我們?cè)谂c否。現(xiàn)在我們推出的金太陽(yáng)教育儲(chǔ)備計(jì)劃就能滿足您孩子成長(zhǎng)的需求。不如我詳細(xì)地給您介紹一下。圓滿人生圖教育金重疾金養(yǎng)老金高壽金創(chuàng)業(yè)金面談面談 —— 產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明 ? 談交費(fèi)： 其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢，假如您有 7萬(wàn)元，您每年拿出很少的一部分，例如 3546元。? 談價(jià)值： 如果把這 3546元放在傳統(tǒng)投資渠道，每年只不過(guò)區(qū)區(qū) 78元的收益；但是如果放在保險(xiǎn)公司，從您購(gòu)買該計(jì)劃開(kāi)始，您就可以獲得以下利益：1. 保障金 :18周歲后 ,您的孩子將擁有最高達(dá) 6萬(wàn)的高額保障。2. 生存保險(xiǎn)金：您的孩子可以每滿兩周年生存，領(lǐng)取 2100元生存保險(xiǎn)金。截止80歲時(shí)共領(lǐng)取 40次，總計(jì) 84000元，這些錢是孩子的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金、補(bǔ)充養(yǎng)老金。3. 滿期生存金：年滿 80歲時(shí)仍生存，可領(lǐng)取 6萬(wàn)元保險(xiǎn)金，作為孩子高壽祝賀金。4. 分紅金：還可以每年享受公司的分紅。我們公司的分紅是非常值得期待的。我們的分紅政策是以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，回報(bào)客戶為宗旨，努力保持各年周年紅利分紅水平的連續(xù)性和在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)中等分紅情況 ,紅利領(lǐng)取方式采用累積生息 ,您孩子 80歲時(shí)，累積紅利可達(dá) 。面談面談 —— 產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品說(shuō)明 5. 生生有息： 如果您不領(lǐng)取生存金和紅利的話，放在我們公司累積生息， 到您孩子 80歲，累積生存金已高達(dá) 33萬(wàn)元，中檔累積紅利高達(dá) 。6. 交清增額：如果您將紅利的領(lǐng)取選擇交清增額的話，孩子可以無(wú)須體檢而保額逐年增加；隨著保額的增加，生存金和現(xiàn)金價(jià)值也會(huì)相應(yīng)增加。7. 保單貸款：保單能夠貸款 ,資金更加靈活 .如附加重疾和重疾豁免還有如下利益：8. 重疾保險(xiǎn)金： 90天等待期后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病，可以領(lǐng)取 6萬(wàn) 元重疾保險(xiǎn)金，合同終止。 (3周歲前按比例給付 ,如因意外發(fā)生的重疾無(wú)等待期 )9. 重疾豁免： 90天等待期后， 被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重疾，免交豁免期間內(nèi)的各期保險(xiǎn)費(fèi)，生存利益、分紅等利益不受影響。 （如因意外發(fā)生的重疾無(wú)等待期)如附加豁免 B,還擁有如下利益 :：假如投保人不幸發(fā)生一至三級(jí)殘疾或身故，可以免交以后各期保險(xiǎn)費(fèi)，由保險(xiǎn)公司為您交納，而孩子同樣可以享受保險(xiǎn)利益，所以，這是一個(gè)一定能實(shí)現(xiàn)的愛(ài)心計(jì)劃。● 小 結(jié)：這樣一來(lái)您的孩子就擁有了一個(gè)圓滿的人生，相信您不會(huì)因?yàn)?70多元的小利而放棄孩子各個(gè)階段的利益保障。 促促 成成p情感法：–陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來(lái)！只要您在這兒簽個(gè)名，您就可心給孩子一個(gè)終身的愛(ài)與承諾。請(qǐng)問(wèn)您是給孩子買 3萬(wàn)還是 8萬(wàn)？p計(jì)算法：–陳 總，您看，您最高投入了 7萬(wàn)，孩子到 80歲將拿回 ！投資回報(bào)是 ： 1，多劃算?。≌?qǐng)問(wèn)您是給孩子買 3萬(wàn)還是 8萬(wàn)？p比較法：–陳總，您看，每天投入不到 10元就能給孩子一生的幸福，請(qǐng)問(wèn)您要買 3萬(wàn)還是 8萬(wàn)？p比喻法：–陳總您看，有什么禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只有這份守護(hù)，才能真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請(qǐng)問(wèn)您是買 3萬(wàn)還是 8萬(wàn)？獲取轉(zhuǎn)介紹獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè) :陳先生，您覺(jué)得剛才我和您分享的這個(gè)觀念怎樣？客 :很清楚，不錯(cuò)，可以。業(yè) :如果您認(rèn)為這個(gè)觀念很好，我希望您可以幫我個(gè)小忙，就是介紹三個(gè)朋友給我，讓我可以和他們分享一下這個(gè)概念?？?:我怕我的朋友會(huì)不高興。業(yè) :對(duì)啊，很多人也會(huì)想到這個(gè)問(wèn)題，就是介紹朋友給我，怕他們不高興，對(duì)不對(duì)？那我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如果您介紹了一個(gè)朋友給我，我約了他們出來(lái)，您想象一下，最壞的情況會(huì)是怎么樣？他們就是不出來(lái)了。可能出來(lái)以后和我談了以后， 30分鐘他們
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