建立多渠道信息中心客戶管理如何把握關(guān)鍵(編輯修改稿)
2025-03-25 16:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 所以銷售人員要用簡單、直接的方式讓他明白產(chǎn)品的重要性及其價(jià)值。 施加影響型的決策人，偏向有更多的人參與決策；有情況發(fā)生時(shí)，他喜歡把幾個(gè)部門的負(fù)責(zé)人召集起來一同商討，更關(guān)心誰在使用產(chǎn)品或服務(wù)。對此類決策者，銷售人員應(yīng)該在與其建立良好溝通關(guān)系的同時(shí)，拓展與相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的關(guān)系。 跟隨型的決策者較注重安全，希望與其他高層保持意見一致。而檢查型的決策者則更注重任務(wù)，更需要精準(zhǔn)性與邏輯性，最關(guān)心所購買的產(chǎn)品是否符合實(shí)用性要求。 最后郭京指出，做好關(guān)鍵決策者的風(fēng)格分析并不夠，大客戶管理依靠的不僅是機(jī)會(huì)與關(guān)系，它更依托于一套成熟的客戶服務(wù)體系及制度。因此，公司內(nèi)部需要建立一支組合銷售團(tuán)隊(duì)，它不僅包括客戶經(jīng)理，還應(yīng)包括技術(shù)支持、市場推廣等與此項(xiàng)目有關(guān)的同事，為客戶提供全方位的整體方案。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:13:5916:13:5916:133/26/2023 4:13:59 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:5916:13Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:13:5916:13:5916:13Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:5916:13:59March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 13分 59秒 16:13: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。
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