【總結】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行/改進/執(zhí)行大客戶計劃大客戶銷售技巧—特點層次III層次II層次ISolutionSell
2024-09-03 13:33
【總結】LARSelling-Belling第一節(jié)關于大客戶銷售關于大客戶銷售目的:?了解大客戶銷售的特性,分析大客戶銷售與一般銷售的不同點?明確劃分企業(yè)的客戶類型?如何有效地為客戶服務LARSelling-BellingVCCCCCCCCCQV=供應商,C=用戶
2025-08-05 07:10
【總結】客戶漏斗------把握關鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個現象:?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費的時間和精力,常常有80%甚至更多是無效的――沒有獲得訂單和客戶。?在保險、房地產、大型設備、工程項目等典型的直銷領域,尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現象的原因:
2025-08-03 15:47
【總結】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182姓名:李頂工作單位:西門子武漢分公司簡歷:1982華工自動化與計算機系電子學本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國開始為期19個月的高級職業(yè)進修
2025-08-05 13:43
【總結】客戶營銷與管理客戶招攬四要素:專業(yè)的知識+自信+完善的服務+聲譽放大效應客戶營銷與管理A、專業(yè)知識:展業(yè)的基礎??蛻魻I銷與管理B、自信:實現成功的路徑??蛻魻I銷與管理C、完善的服務:實現成功的保障。客戶營銷與管理D、聲譽放大
2024-10-18 13:57
【總結】六對一營銷?管理層?市場部?銷售部?財務部?生產部?物流部一:客戶的需求新營銷的起點和終點是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點!讓渡給客戶的價值越大,渠道越長久!三個概念:?客戶滿意是感受!?滿意度
2025-01-11 08:10
【總結】系列培訓之五銷售管理實務天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632?課程名稱銷售管理實務天馬行空官方博客:;;群:系列培訓之五銷售管理實務天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632課程目的?了解銷售管理的基本概
2024-10-18 11:42
【總結】瀘州職業(yè)技術學院管理工程系市場營銷教研室市場營銷實務營銷控制與客戶投訴管理自強不息,勤奮敬業(yè)瀘州職業(yè)技術學院管理工程系市場營銷教研室第一節(jié)市場營銷控制?一、目的和任務?通過本節(jié)課的學習掌握市場營銷控制的程序與方法。?二、背景資料(見教材)瀘州職業(yè)技術學院管
2024-10-17 01:45
【總結】1大客戶銷售管理2一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點31.兩個典型的統(tǒng)計數據2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一
2024-10-15 15:12
【總結】1大客戶銷售技巧SPIN高級篇2銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧
2025-02-18 19:43
【總結】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點2020/9/1831.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類
2025-08-04 10:14
【總結】大客戶銷售技巧銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售
2025-08-20 00:51
【總結】大客戶銷售管理一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點1.兩個典型的統(tǒng)計數據2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
【總結】1《銷售與客戶管理》課程概述2銷售與客戶管理營銷與銷售的區(qū)別是什么?營銷:一個機構針對一個市場的行為你能作為嗎?......銷售:一個團隊針對一個客戶的行為你能作為嗎?......銷售(市場)性質的變化:1、消費品市場客戶對象是什么?
2024-10-19 05:49
【總結】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學藝術變數理論課程的目的做得正確做得更好市場分析與營銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認識能滿足其需要的商品。?市場競爭的發(fā)展與消費觀念的變化,必然促使企業(yè)營銷方式的轉變。市場營銷的本質營銷策劃的內涵
2025-08-12 21:57