客戶營(yíng)銷與管理(2)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶營(yíng)銷與管理客戶招攬四要素：專業(yè)的知識(shí)+自信+完善的服務(wù)+聲譽(yù)放大效應(yīng)客戶營(yíng)銷與管理A、專業(yè)知識(shí)：展業(yè)的基礎(chǔ)?？蛻魻I(yíng)銷與管理B、自信：實(shí)現(xiàn)成功的路徑?？蛻魻I(yíng)銷與管理C、完善的服務(wù)：實(shí)現(xiàn)成功的保障?？蛻魻I(yíng)銷與管理D、聲譽(yù)放大

2025-10-10 16:12

大客戶銷售管理ppt-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大，周期長(zhǎng)，需求多?資源投入大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過(guò)程復(fù)雜

2025-10-09 13:22

大客戶銷售管理ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)聚成華企在線商學(xué)院大客戶銷售管理講師：周文斌做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)單元內(nèi)容大客戶的銷售管理:一.大客戶的定義和銷售特點(diǎn)二.大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵策略分析三.大客戶營(yíng)銷如何把握機(jī)會(huì)和策略四.大客戶的競(jìng)爭(zhēng)銷售做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全

2025-01-09 08:54

營(yíng)銷人員必修課-銷售管理與客戶管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷人員必修第一章誠(chéng)信規(guī)范第一節(jié)誠(chéng)信???在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，一方面需要營(yíng)銷準(zhǔn)則的指導(dǎo)，另一方面也需要營(yíng)銷道德對(duì)營(yíng)銷人員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的監(jiān)控。所謂營(yíng)銷道德，是指營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。遵循營(yíng)銷道德的營(yíng)銷行為，使?fàn)I銷人員個(gè)人、企業(yè)和顧客利益保持一致，從而有利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。違背營(yíng)銷道德的營(yíng)銷行為，使企業(yè)的利益與顧客的

2025-04-18 00:54

營(yíng)銷心法之三接觸客戶的技能ppt課件(25頁(yè))-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】營(yíng)銷心法十二式之三：接觸客戶的技能制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究營(yíng)銷心法第三式-2營(yíng)銷心法第三式--前言?營(yíng)銷心法第一式：主要是幫助營(yíng)銷伙伴，在競(jìng)賽月能夠快速找出有效的準(zhǔn)客戶！?營(yíng)銷心法第二式：在您實(shí)在沒(méi)有人脈或準(zhǔn)客戶的情況，您只好采取『陌生拜訪』！當(dāng)然，這確實(shí)對(duì)多數(shù)人有極大

2025-08-04 08:24

大客戶銷售技巧(ppt161)-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20：80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺(jué)得自己一定要的?實(shí)際采取行動(dòng)?持續(xù)行動(dòng)?方向四、引導(dǎo)大客戶購(gòu)買(mǎi)的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程五、獲取大客戶決策的關(guān)鍵二、大客戶形態(tài)與策

2025-08-04 18:35

大客戶銷售技巧(ppt40)-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】TargetAccountSelling大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點(diǎn)?機(jī)會(huì)評(píng)估?競(jìng)爭(zhēng)策略?關(guān)系策略(政治因素)?制定大客戶計(jì)劃?試行/改進(jìn)/執(zhí)行大客戶計(jì)劃大客戶銷售技巧—特點(diǎn)層次III層次II層次ISolutionSell

2025-08-25 13:33

關(guān)于大客戶銷售ppt43-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LARSelling-Belling第一節(jié)關(guān)于大客戶銷售關(guān)于大客戶銷售目的：?了解大客戶銷售的特性，分析大客戶銷售與一般銷售的不同點(diǎn)?明確劃分企業(yè)的客戶類型?如何有效地為客戶服務(wù)LARSelling-BellingVCCCCCCCCCQV=供應(yīng)商，C=用戶

2025-08-05 07:10

客戶漏斗--把握關(guān)鍵客戶(ppt13)-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶漏斗------把握關(guān)鍵客戶第一,為什么需要客戶漏斗?一、許多企業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象：?銷售人員在拜訪、跟蹤客戶中所花費(fèi)的時(shí)間和精力，常常有80％甚至更多是無(wú)效的――沒(méi)有獲得訂單和客戶。?在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目等典型的直銷領(lǐng)域，尤為明顯。第一,為什么需要客戶漏斗?二、造成這種現(xiàn)象的原因：

2025-08-03 15:47

367大客戶銷售管理(ppt72)-銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】2020/9/181大客戶銷售管理2020/9/182姓名：李頂工作單位：西門(mén)子武漢分公司簡(jiǎn)歷：1982華工自動(dòng)化與計(jì)算機(jī)系電子學(xué)本科畢業(yè)1987華工管理系工業(yè)管理工程研究生畢業(yè)1992在德國(guó)開(kāi)始為期19個(gè)月的高級(jí)職業(yè)進(jìn)修

2025-08-05 13:43

客戶營(yíng)銷與管理(ppt92)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶營(yíng)銷與管理客戶招攬四要素：專業(yè)的知識(shí)+自信+完善的服務(wù)+聲譽(yù)放大效應(yīng)客戶營(yíng)銷與管理A、專業(yè)知識(shí)：展業(yè)的基礎(chǔ)?？蛻魻I(yíng)銷與管理B、自信：實(shí)現(xiàn)成功的路徑。客戶營(yíng)銷與管理C、完善的服務(wù)：實(shí)現(xiàn)成功的保障?？蛻魻I(yíng)銷與管理D、聲譽(yù)放大

2025-10-09 13:57

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】六對(duì)一營(yíng)銷?管理層?市場(chǎng)部?銷售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一：客戶的需求新?tīng)I(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶的需求得到最大滿足為出發(fā)點(diǎn)！讓渡給客戶的價(jià)值越大，渠道越長(zhǎng)久！三個(gè)概念：?客戶滿意是感受！?滿意度

2025-01-11 08:10

營(yíng)銷管理銷售管理實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632?課程名稱銷售管理實(shí)務(wù)天馬行空官方博客：；；群：系列培訓(xùn)之五銷售管理實(shí)務(wù)天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程目的?了解銷售管理的基本概

2025-10-09 11:42

營(yíng)銷控制與客戶投訴管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)營(yíng)銷控制與客戶投訴管理自強(qiáng)不息，勤奮敬業(yè)瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系市場(chǎng)營(yíng)銷教研室第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷控制?一、目的和任務(wù)?通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制的程序與方法。?二、背景資料（見(jiàn)教材）瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院管

2025-10-08 01:45

大客戶銷售管理(ppt71)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1大客戶銷售管理2一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買(mǎi)行為三、客戶的購(gòu)買(mǎi)決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)31.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一

2025-10-06 15:12

客戶營(yíng)銷、合同管理(銷售篇)(編輯修改稿)

客戶營(yíng)銷、合同管理(銷售篇)-wenkub.com

客戶營(yíng)銷、合同管理(銷售篇)(已改無(wú)錯(cuò)字)

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客戶營(yíng)銷、合同管理(銷售篇)(參考版)