客戶(hù)拜訪(fǎng)八大步驟及業(yè)務(wù)作業(yè)指引-資料下載頁(yè)
2025-01-03 02:31本頁(yè)面
【正文】 __ 日 星期 ______ 天氣 _________客戶(hù)名稱(chēng) 類(lèi)別 地址 電話(huà)協(xié)議箱數(shù)陳列擺放數(shù)最近入貨本月累計(jì)庫(kù)存 批號(hào)今日訂單備注總結(jié) ： 今日拜訪(fǎng)客戶(hù) 家 ， 成功銷(xiāo)售客戶(hù) 家 ； 其中 ： 批發(fā) 家 、 業(yè)績(jī) 箱 ， 商場(chǎng) . 超市 家 、 業(yè)績(jī) 箱 ， 士多 家 、 業(yè)績(jī) 箱注 ： 備注欄可填商場(chǎng)零售價(jià)或堆頭商對(duì)外批發(fā)價(jià)格 。本表適用于沒(méi)有填寫(xiě)線(xiàn)路手冊(cè)的業(yè)代 。主任 / 主管簽字 ：今日行程意見(jiàn)和建議 表號(hào) ： 版本 / 修訂 ： 記錄編號(hào) ：銷(xiāo) 售 人 員 日 報(bào) 表33 九龍齋酸梅湯上市鋪貨應(yīng)答 九龍齋沒(méi)有知名度。 九龍齋是燕京啤酒公司的一個(gè)產(chǎn)品，正宗酸梅湯、 100冰糖熬制。九龍齋酸梅湯始創(chuàng)于清朝乾隆年間，是清朝宮廷專(zhuān)用的生津止渴、開(kāi)胃健脾飲品。去年在北京上市，銷(xiāo)售火爆，一年銷(xiāo)售接近 ?，F(xiàn)在央視一臺(tái)天氣預(yù)報(bào)都有我們的廣告。 進(jìn)價(jià)太高，毛利太低。 我們產(chǎn)品是用冰糖，用 140分鐘熬制的，不像有些酸梅湯是粉粉勾兌的，口感更好些。你賣(mài) ，正常差價(jià)都有 ，還不算到時(shí)公司給你的促銷(xiāo)政策。 34 新產(chǎn)品害怕不好賣(mài)。 您放心嗎，去年北京上市，銷(xiāo)售火爆，一年銷(xiāo)售接近 。還有你少進(jìn)一點(diǎn)嗎！進(jìn)一件也不多， 15瓶隨隨便便就賣(mài)完了，我們產(chǎn)品是用冰糖熬制 140分鐘，口感更好，不像有些酸梅湯是香精勾兌的。 老板不在。 請(qǐng)問(wèn)老板一般好久在呢？是男的還是女的？好大年齡？貴姓呢？ 有啥活動(dòng)。 現(xiàn)在新產(chǎn)品鋪市很實(shí)惠買(mǎi)一件送一瓶，如果你買(mǎi)兩件可以多送您三瓶，也就是買(mǎi)兩件送四瓶。 35 如果賣(mài)不動(dòng)扎個(gè)辦。 您放心嗎，去年北京上市，銷(xiāo)售火爆，一年銷(xiāo)售接近 。大不了你少進(jìn)一點(diǎn)嗎！進(jìn)一件也不多， 15瓶隨隨便便就賣(mài)完了，我們產(chǎn)品是用冰糖，不像有些酸梅湯是粉粉勾兌的，口感更好些。 我的店子面積太小擺不下。 老板又不要你擺好多，您雖然想全部擺我們的產(chǎn)品，但我們心不貪，我們建議你擺 4個(gè)牌面就可以了，（可根據(jù)其它產(chǎn)品的陳列面來(lái)看） 36 這兩天啥子水都賣(mài)不掉，等兩天天熱再來(lái)。 你這兩天上柜，消費(fèi)者看到了過(guò)兩天才會(huì)買(mǎi)三，而且冬天還是有很多人喝水，多一個(gè)品種多給消費(fèi)者一個(gè)選擇嗎。 在外地買(mǎi)的動(dòng)，在成都不見(jiàn)得賣(mài)的動(dòng) 不曉得您說(shuō)的是哪個(gè)品牌，您放心我們?cè)诔啥疾皇亲鲆幌戮筒蛔隽耍覀儠?huì)找一些人多的廣場(chǎng)做贈(zèng)飲等宣傳活動(dòng)，您這周?chē)袥](méi)有合適的地方可以做？過(guò)兩天天氣熱了還會(huì)做一些其它的宣傳活動(dòng)。 37 以上，謝謝！ 38
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