客戶(hù)漏斗--把握關(guān)鍵客戶(hù)(ppt13)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-03 15:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)、跟蹤客戶(hù)中所花費(fèi)的。效的――沒(méi)有獲得訂單和客戶(hù)。在保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、大型設(shè)備、工程項(xiàng)目。等典型的直銷(xiāo)領(lǐng)域，尤為明顯。是銷(xiāo)售人員對(duì)所有的客戶(hù)采取同樣的跟。和銷(xiāo)售過(guò)程的管理。許多優(yōu)秀企業(yè)使用客戶(hù)漏斗管理模型來(lái)管。這個(gè)方法模型不斷挖掘、分析和篩選客戶(hù)，關(guān)系到客戶(hù)貢獻(xiàn)利潤(rùn)）、渠道、地區(qū)等維度進(jìn)行細(xì)分?？蛻?hù)，這一點(diǎn)需要引起高度重視。力、短期內(nèi)有把握達(dá)成訂單的客戶(hù)。進(jìn)行有效管理，還可幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)量預(yù)測(cè)。測(cè)將趨于更加準(zhǔn)確。做到這些，我們就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍。
【正文】 的切身體會(huì)，像全球其他分支機(jī)構(gòu)一樣，每周四下午，在北京，我們所有的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表把這一周中對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的跟蹤成果和判斷輸入信息系統(tǒng)，告訴系統(tǒng)將在哪天實(shí)現(xiàn)哪種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是多少萬(wàn)美金，賣(mài)給哪個(gè)客戶(hù)。 第三，客戶(hù)漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?二、我們還要告訴系統(tǒng)，每個(gè)跟蹤的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)處在什么狀態(tài)，是第一次聯(lián)系、了解需求、提交方案、簽約還是已經(jīng)回款，以及簽成訂單的概率。 ?我們必須每周不斷地修正對(duì)客戶(hù)以及對(duì)生意機(jī)會(huì)的判斷，并提交每個(gè)季度的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)也是對(duì)公司的承諾，如果哪個(gè)銷(xiāo)售人員在季度末不能兌現(xiàn)承諾，也就是說(shuō)他不能完成任務(wù)或預(yù)測(cè)偏差過(guò)大，就有“炒魷魚(yú)”的風(fēng)險(xiǎn)。 第三，客戶(hù)漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?三、公司總裁每周五打開(kāi)電腦，便可以看到最新的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析，在每個(gè)季度末這些預(yù)測(cè)將趨于更加準(zhǔn)確。 ?做到這些，我們就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍。
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