大客戶銷售管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 08:54本頁面
【正文】 做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺滿足機構(gòu)需要 是 否 否 是 滿足個人需要供應商伙伴局外人朋友 所謂客戶關系，就是指客戶如何看你，這完全取決于你能否滿足客戶的機構(gòu)需要和個人需要。滿足機構(gòu)需要和個人需求做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺 如果我們要對影響力來源進行分析，就應該清楚哪些渠道和來源將對關鍵決策流程中的參與人員起影響作用。如果大客戶經(jīng)理把這些相關信息調(diào)查清楚，那么對銷售將大有裨益。 只有確定對決策小組成員最有效的影響渠道，并進行針對性的工作，大客戶經(jīng)理才不會迷失，才能更順利的開展工作。 確定對決策人最有效的影響渠道 雜志直郵展覽講座廣告實物演示圖文演示行業(yè)刊物內(nèi)部報告競爭對手咨詢顧問大眾輿論其他行業(yè)用戶其他影響力來源一覽表做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺客戶的生命周期客戶的生命周期流失客戶關系客戶銷售客戶潛在客戶無價值客戶問題客戶衰退客戶穩(wěn)定客戶成長客戶新客戶整個客戶的生命周期可以從橫向和縱向來劃分橫 向橫 向縱縱向向做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓平臺“教育是為美好生活作準備！ ” —— 斯賓塞Thanks
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