大客戶銷售管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-09 08:54本頁面
【正文】 做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)滿足機(jī)構(gòu)需要 是 否 否 是 滿足個(gè)人需要供應(yīng)商伙伴局外人朋友 所謂客戶關(guān)系，就是指客戶如何看你，這完全取決于你能否滿足客戶的機(jī)構(gòu)需要和個(gè)人需要。滿足機(jī)構(gòu)需要和個(gè)人需求做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái) 如果我們要對(duì)影響力來源進(jìn)行分析，就應(yīng)該清楚哪些渠道和來源將對(duì)關(guān)鍵決策流程中的參與人員起影響作用。如果大客戶經(jīng)理把這些相關(guān)信息調(diào)查清楚，那么對(duì)銷售將大有裨益。 只有確定對(duì)決策小組成員最有效的影響渠道，并進(jìn)行針對(duì)性的工作，大客戶經(jīng)理才不會(huì)迷失，才能更順利的開展工作。 確定對(duì)決策人最有效的影響渠道 雜志直郵展覽講座廣告實(shí)物演示圖文演示行業(yè)刊物內(nèi)部報(bào)告競爭對(duì)手咨詢顧問大眾輿論其他行業(yè)用戶其他影響力來源一覽表做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)客戶的生命周期客戶的生命周期流失客戶關(guān)系客戶銷售客戶潛在客戶無價(jià)值客戶問題客戶衰退客戶穩(wěn)定客戶成長客戶新客戶整個(gè)客戶的生命周期可以從橫向和縱向來劃分橫 向橫 向縱縱向向做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)做最專業(yè)、最系統(tǒng)的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺(tái)“教育是為美好生活作準(zhǔn)備！ ” —— 斯賓塞Thanks
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