【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)2020-6-28大客戶的涵義3一大客戶營(yíng)銷模式二大客戶服務(wù)策略和技巧3三目錄一、大客戶的涵義大客戶的解釋:KeyAccount(KA)?二八定律:也叫帕累托定律,是19世紀(jì)末20世紀(jì)
2024-08-29 00:57
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)與管理授課提綱n大客戶分類及價(jià)值判斷n大客戶開(kāi)發(fā)方法n大客戶開(kāi)發(fā)流程n大客戶管理郵政大客戶的重要性?是郵政企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源?是郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略資源和核心資產(chǎn)?是郵政企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障郵政客戶的分類郵政客戶可細(xì)分為三類:大客戶、商務(wù)客戶和公眾客戶,提供不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)方式。ü大客戶包括戰(zhàn)略
2025-02-13 22:23
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2025-02-13 22:38
【總結(jié)】大客戶管理LargeAccountManagementAgenda:?大客戶銷售之基本?大客戶規(guī)劃?大單跟蹤、資源規(guī)劃工具JulietWu為TCL電腦、TCL網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2001年10月7日,深圳大客戶銷售之基本?基本技能?詢問(wèn)“Inquiry”,notjust“A
2025-06-07 18:46
【總結(jié)】LOGO大客戶需求分析國(guó)信證券武漢沿江大道青山區(qū)曹銳09.02什么是大客戶?大客戶的定義:大客戶就是一個(gè)企業(yè)中的重點(diǎn)客戶、重要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等,大客戶在企業(yè)中的重要性是不言而喻的,有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)調(diào)查,在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中,80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%的大客戶,對(duì)于
2025-01-19 10:39
【總結(jié)】0?項(xiàng)目背景介紹?大客戶管理概述和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)?小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1中國(guó)電信市場(chǎng)有三個(gè)主要的細(xì)分市場(chǎng)大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),已經(jīng)可以看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量動(dòng)作,中國(guó)電信如不做出迅速的反應(yīng),將有可能面
2025-01-11 16:37
【總結(jié)】1我思,故我在?一個(gè)自信的人才能讓別人相信?一個(gè)對(duì)自己商品滿意的人才能讓別人滿意你的商品2帶著專業(yè)形象與專業(yè)素養(yǎng)去見(jiàn)準(zhǔn)客戶?佛要金裝,人要衣裝!?干一行像一行!?整體搭配高雅舒適?即使是休閑時(shí)間出門也要注意著裝?良好的應(yīng)對(duì)進(jìn)退?專業(yè)素養(yǎng)來(lái)自于每天的晨會(huì)課程教育?注意談吐優(yōu)雅高
2025-05-04 22:06
【總結(jié)】中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn)顧問(wèn)式銷售技巧祁中靈中國(guó)最大的地產(chǎn)資料下載基地國(guó)中地產(chǎn)顧問(wèn)序號(hào)課程單元課程大綱課時(shí)授課方式第1章顧問(wèn)式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)?顧問(wèn)式銷售的適用范圍?顧問(wèn)式銷售人員的角色?顧問(wèn)式銷售人員的價(jià)值創(chuàng)造?顧問(wèn)式銷售人員的心態(tài)
2025-05-07 05:04
【總結(jié)】JC-SJZZX-PLJX-001-004聚成大客戶營(yíng)銷方法論蘋樂(lè)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)什么是大客戶營(yíng)銷?指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客
2025-05-12 07:57
【總結(jié)】2022/5/261《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門2022/5/262開(kāi)場(chǎng)白2022/5/263課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)
2025-05-12 07:46
【總結(jié)】影響客戶采購(gòu)要素是什么?需求信賴價(jià)值價(jià)格體驗(yàn)影響客戶采購(gòu)的五個(gè)要素客戶需求體驗(yàn)挖掘需求回收賬款客戶拓展的六個(gè)關(guān)鍵步驟一、客戶分析開(kāi)始:鎖定目標(biāo)客戶結(jié)束:發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前并且有價(jià)值的銷售機(jī)會(huì)如何進(jìn)行客戶分析?1、培植向?qū)?、
2025-01-18 10:08
【總結(jié)】大客戶銷售技巧SPIN高級(jí)篇銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨?。一個(gè)
2025-05-11 03:03
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2022年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 23:21
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)流程管理第一階段:項(xiàng)目啟動(dòng)文件和步驟:綜合信息收集->向部門經(jīng)理遞交項(xiàng)目建議書―>(不通過(guò)返回)->遞交大客戶管理組->(不通過(guò)返回)->批準(zhǔn)項(xiàng)目成立并授權(quán)【客戶信息表】項(xiàng)目名稱:______________填表人姓名:______________填表日期:______________
2024-12-17 00:06
【總結(jié)】大客戶開(kāi)發(fā)與管理張梅麗國(guó)家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識(shí)別三、大客戶開(kāi)發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開(kāi)發(fā)一、大客戶信息的搜集1、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)2、信息搜集的
2025-02-13 14:42