【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2022年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 23:21
【總結(jié)】11經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營(yíng)銷(xiāo)和人力資源咨詢(xún)師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷(xiāo)售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)總教官
2025-01-10 08:04
【總結(jié)】如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒(méi)有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶(hù)銷(xiāo)售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話(huà),出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見(jiàn)到一個(gè)客戶(hù)殺掉一個(gè)客戶(hù),這很可惜。這一點(diǎn)很不容易做到,之前做到銷(xiāo)售多年,甚知做銷(xiāo)售工作那自負(fù),但是現(xiàn)在回味起來(lái),有時(shí)暗自發(fā)笑。
2025-08-05 05:20
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632八種武器大客戶(hù)銷(xiāo)售策略天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家,歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾
2025-01-17 08:42
【總結(jié)】如何做好大客戶(hù)管理WillWong何為大客戶(hù)?具備相當(dāng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和資源的客戶(hù)?具備相當(dāng)培育價(jià)值的客戶(hù)?品牌目標(biāo)市場(chǎng)的主要客戶(hù)大客戶(hù)管理的特點(diǎn)?成熟市場(chǎng)的客戶(hù),督導(dǎo)是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠(chéng)度
2025-01-17 09:05
【總結(jié)】大客戶(hù)的管理技巧【雅姿減肥餅干】2022·620%的大客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)了80%的銷(xiāo)量,“得大客戶(hù)者,得天下”,已成為不少企業(yè)的共識(shí)。然而,正因?yàn)榇罂蛻?hù)對(duì)企業(yè)如此重要,雅姿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)時(shí)刻刻也在惦記著大客戶(hù),那么在實(shí)際的市場(chǎng)操作中,雅姿究竟要如何做,才能最大限度降低大客戶(hù)的叛離呢?一、企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系二、大客戶(hù)背叛的原因
2025-01-09 08:46
2025-04-28 22:30
【總結(jié)】大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理第一部分什么是大客戶(hù)?20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的銷(xiāo)售第二部分客戶(hù)服務(wù)的十二條黃金法則法則一世上無(wú)事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問(wèn)題的方案具有極大的勇氣,克服恐懼不斷地說(shuō):“我能做到?!狈▌t二銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己熱愛(ài)產(chǎn)
2025-01-19 09:32
【總結(jié)】《大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》2直面挑戰(zhàn):中國(guó)被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱(chēng)為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),尤其是進(jìn)入2022年以后,原材料價(jià)格上升,新勞動(dòng)法實(shí)施后的勞動(dòng)力成本的上升等問(wèn)題,無(wú)不帶來(lái)巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營(yíng)銷(xiāo)更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結(jié)】大客戶(hù)管理與開(kāi)發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶(hù)管理??大客戶(hù)管理的流程?客戶(hù)分級(jí)系統(tǒng)?制定客戶(hù)計(jì)劃?客戶(hù)計(jì)劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶(hù)都同樣重要:80:20法則?利潤(rùn)=購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)物額-購(gòu)買(mǎi)者成本-非購(gòu)買(mǎi)者成本?80%的人只帶來(lái)2
2024-11-03 19:35
【總結(jié)】大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對(duì)方解決問(wèn)題為核心的政府銷(xiāo)售策略。·關(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對(duì)方的動(dòng)機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對(duì)方的責(zé)任與政績(jī)的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【總結(jié)】大客戶(hù)服務(wù)體系如何服務(wù)大客戶(hù)什么是大客戶(hù)?不是所有的客戶(hù)都是你的目標(biāo)客戶(hù)?客戶(hù)的滿(mǎn)意度很多都是產(chǎn)品之外?目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn):把你身邊最好的3—5個(gè)客戶(hù)的共同點(diǎn)列出來(lái),這就是你的大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)。?找不對(duì)客戶(hù)一切努力都沒(méi)有意義?愛(ài)一個(gè)就不容易了就別太博愛(ài)了
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】大客戶(hù)銷(xiāo)售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2021年新版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
【總結(jié)】大客戶(hù)部周日匯報(bào)樂(lè)視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司樂(lè)視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶(hù)發(fā)展思路客戶(hù)需求平臺(tái)(?)+內(nèi)容(?)+應(yīng)用(?)+終端(?)?(非一次性消費(fèi))持續(xù)服務(wù)、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結(jié)】項(xiàng)目三大客戶(hù)管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶(hù)80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶(hù);80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的銷(xiāo)售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶(hù)或重要客戶(hù)某航空公司購(gòu)買(mǎi)了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問(wèn)題,就會(huì)給波音公司打電話(huà),波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技
2025-01-12 06:37