【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓(xùn)銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 23:21
【總結(jié)】11經(jīng)銷商的開發(fā)管理和維護(hù)貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士北京大學(xué)EMBA8年外科醫(yī)生經(jīng)歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團(tuán)公司常務(wù)副總裁曾任某世界500強(qiáng)外資公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營總教官
2025-01-10 08:04
【總結(jié)】如何做好大客戶銷售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶銷售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話,出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見到一個客戶殺掉一個客戶,這很可惜。這一點(diǎn)很不容易做到,之前做到銷售多年,甚知做銷售工作那自負(fù),但是現(xiàn)在回味起來,有時暗自發(fā)笑。
2025-08-05 05:20
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾
2025-01-17 08:42
【總結(jié)】如何做好大客戶管理WillWong何為大客戶?具備相當(dāng)經(jīng)營規(guī)模和資源的客戶?具備相當(dāng)培育價值的客戶?品牌目標(biāo)市場的主要客戶大客戶管理的特點(diǎn)?成熟市場的客戶,督導(dǎo)是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠度
2025-01-17 09:05
【總結(jié)】大客戶的管理技巧【雅姿減肥餅干】2022·620%的大客戶為企業(yè)帶來了80%的銷量,“得大客戶者,得天下”,已成為不少企業(yè)的共識。然而,正因?yàn)榇罂蛻魧ζ髽I(yè)如此重要,雅姿的競爭對手時時刻刻也在惦記著大客戶,那么在實(shí)際的市場操作中,雅姿究竟要如何做,才能最大限度降低大客戶的叛離呢?一、企業(yè)與客戶的關(guān)系二、大客戶背叛的原因
2025-01-09 08:46
2025-04-28 22:30
【總結(jié)】大客戶開發(fā)管理第一部分什么是大客戶?20%的客戶帶來80%的銷售第二部分客戶服務(wù)的十二條黃金法則法則一世上無事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問題的方案具有極大的勇氣,克服恐懼不斷地說:“我能做到?!狈▌t二銷售就是銷售自己熱愛產(chǎn)
2025-01-19 09:32
【總結(jié)】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭,尤其是進(jìn)入2022年以后,原材料價格上升,新勞動法實(shí)施后的勞動力成本的上升等問題,無不帶來巨大的壓力。產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結(jié)】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內(nèi)容?為什么要進(jìn)行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實(shí)施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來2
2024-11-03 19:35
【總結(jié)】大客戶關(guān)系營銷學(xué)習(xí)目標(biāo)通過對政府關(guān)系性質(zhì)的界定,以及衡量,掌握政府關(guān)系建立的初期應(yīng)該強(qiáng)化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對方解決問題為核心的政府銷售策略。·關(guān)鍵一:人與人關(guān)系核心本質(zhì)·關(guān)鍵二:透徹理解并掌握對方的動機(jī)·關(guān)鍵三:透徹理解對方的責(zé)任與政績的權(quán)衡心理內(nèi)
2025-05-12 07:23
【總結(jié)】大客戶服務(wù)體系如何服務(wù)大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標(biāo)客戶?客戶的滿意度很多都是產(chǎn)品之外?目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn):把你身邊最好的3—5個客戶的共同點(diǎn)列出來,這就是你的大客戶標(biāo)準(zhǔn)。?找不對客戶一切努力都沒有意義?愛一個就不容易了就別太博愛了
2025-04-28 23:38
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓(xùn)天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客
【總結(jié)】大客戶部周日匯報樂視網(wǎng)信息技術(shù)(北京)股份有限公司樂視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(?)+內(nèi)容(?)+應(yīng)用(?)+終端(?)?(非一次性消費(fèi))持續(xù)服務(wù)、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結(jié)】項目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶;80%的銷售來自20%的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個地方出了小問題,就會給波音公司打電話,波音公司就要在第一時間內(nèi)派技
2025-01-12 06:37