【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2022年新版市場營銷管理培訓銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-04-28 23:21
【總結】11經銷商的開發(fā)管理和維護貳零零捌年陸月22自我介紹33方曉東先生臨床醫(yī)學和經濟學雙學士北京大學EMBA8年外科醫(yī)生經歷資深營銷和人力資源咨詢師曾任某大型民企集團公司常務副總裁曾任某世界500強外資公司業(yè)務培訓總監(jiān)人力資源總監(jiān)銷售經理訓練營總教官
2025-01-10 08:04
【總結】如何做好大客戶銷售打鐵還需自身硬打鐵還需自身硬,沒有金鋼鉆是不能攬瓷器活的,同樣的道理,我們自身如果不具備大客戶銷售的“金鋼鉆"暫不要去攬瓷器活,不然的話,出去作戰(zhàn),只能成為槍手,見到一個客戶殺掉一個客戶,這很可惜。這一點很不容易做到,之前做到銷售多年,甚知做銷售工作那自負,但是現在回味起來,有時暗自發(fā)笑。
2025-08-05 05:20
【總結】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓2021年6月5日天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄培訓顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾
2025-01-17 08:42
【總結】如何做好大客戶管理WillWong何為大客戶?具備相當經營規(guī)模和資源的客戶?具備相當培育價值的客戶?品牌目標市場的主要客戶大客戶管理的特點?成熟市場的客戶,督導是管理第一工作監(jiān)控其的忠誠度
2025-01-17 09:05
【總結】大客戶的管理技巧【雅姿減肥餅干】2022·620%的大客戶為企業(yè)帶來了80%的銷量,“得大客戶者,得天下”,已成為不少企業(yè)的共識。然而,正因為大客戶對企業(yè)如此重要,雅姿的競爭對手時時刻刻也在惦記著大客戶,那么在實際的市場操作中,雅姿究竟要如何做,才能最大限度降低大客戶的叛離呢?一、企業(yè)與客戶的關系二、大客戶背叛的原因
2025-01-09 08:46
2025-04-28 22:30
【總結】大客戶開發(fā)管理第一部分什么是大客戶?20%的客戶帶來80%的銷售第二部分客戶服務的十二條黃金法則法則一世上無事不可能一切皆有可能永不言敗、永不放棄一定能想出解決問題的方案具有極大的勇氣,克服恐懼不斷地說:“我能做到?!狈▌t二銷售就是銷售自己熱愛產
2025-01-19 09:32
【總結】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國被世界經濟學家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經濟體系當中,中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭,尤其是進入2022年以后,原材料價格上升,新勞動法實施后的勞動力成本的上升等問題,無不帶來巨大的壓力。產品研發(fā),產品生產和產品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結】大客戶管理與開發(fā)KeyCompetencesforKeyPerson?課程內容?為什么要進行大客戶管理??大客戶管理的流程?客戶分級系統(tǒng)?制定客戶計劃?客戶計劃實施觀念?不是所有的客戶都同樣重要:80:20法則?利潤=購買者購物額-購買者成本-非購買者成本?80%的人只帶來2
2024-11-03 19:35
【總結】大客戶關系營銷學習目標通過對政府關系性質的界定,以及衡量,掌握政府關系建立的初期應該強化信息收集工作,以及信息控制能力。透徹理解甲方面臨的各種困境。并為對方解決問題為核心的政府銷售策略?!りP鍵一:人與人關系核心本質·關鍵二:透徹理解并掌握對方的動機·關鍵三:透徹理解對方的責任與政績的權衡心理內
2025-05-12 07:23
【總結】大客戶服務體系如何服務大客戶什么是大客戶?不是所有的客戶都是你的目標客戶?客戶的滿意度很多都是產品之外?目標客戶的標準:把你身邊最好的3—5個客戶的共同點列出來,這就是你的大客戶標準。?找不對客戶一切努力都沒有意義?愛一個就不容易了就別太博愛了
2025-04-28 23:38
【總結】大客戶銷售技術SPIN高級篇2021年新版市場營銷管理培訓天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客
【總結】大客戶部周日匯報樂視網信息技術(北京)股份有限公司樂視致新電子科技(天津)有限公司2021年11月17日一、大客戶發(fā)展思路客戶需求平臺(?)+內容(?)+應用(?)+終端(?)?(非一次性消費)持續(xù)服務、受益+模式創(chuàng)新?深度定制
【總結】項目三大客戶管理任務一判斷和選擇大客戶80%的利潤來自20%的客戶;80%的銷售來自20%的銷售人員。任務導入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機,如果發(fā)現飛機某個地方出了小問題,就會給波音公司打電話,波音公司就要在第一時間內派技
2025-01-12 06:37